O fim de ano é uma das épocas mais movimentadas e lucrativas para o setor varejista. A combinação de datas como Black Friday, Cyber Monday, Natal e outros eventos sazonais cria a oportunidade perfeita para alavancar as vendas no varejo e aumentar o faturamento.
Mas para se destacar diante da concorrência, melhorar a experiência de compra dos consumidores e impulsionar as vendas, é preciso apostar em um conjunto de práticas eficientes, como estratégias de marketing assertivas, ações de promoção no ponto de venda (PDV) e uso inteligente de materiais de PDV.
Neste artigo, reunimos seis estratégias eficientes para transformar as suas ações de promoção de fim de ano e alavancar as vendas nesse período tão importante para o varejo. Continue a leitura e anote as dicas!
Como alavancar as vendas durante Black Friday e Natal
- Planeje as ações
No final do ano, as pessoas estão mais dispostas a gastar com presentes e lembranças, por isso é fundamental se planejar para oferecer o melhor aos consumidores nessa época.
O primeiro passo é entender os interesses e comportamento do público-alvo. A partir daí, é preciso elaborar estratégias eficazes para impulsionar as vendas, como promoções atrativas e descontos progressivos, ações de merchandising, produtos que mais vendem no final do ano, facilidades de pagamento, etc.Além das ações para estimular o consumo, é importante também se atentar para outras áreas do negócio, como estoque e logística, para atender às necessidades dos consumidores por completo.
- Capacite a sua equipe de vendas
O fim de ano costuma ser mais movimentado para o varejo físico. Com o maior número de pessoas circulando no PDV, é essencial que a equipe de vendas esteja preparada para atender a todos.
Investir na capacitação dos colaboradores e orientar quanto as melhores estratégias de venda são formas de preparar os colaboradores para realizar um bom atendimento ao público, agregando valor à marca e melhorando a experiência dos consumidores.
Além da capacitação, é importante também engajar a equipe para garantir colaboradores motivados. Aumentar a porcentagem de comissão e oferecer prêmios aos vendedores são formas de melhorar o entusiasmo dos funcionários durante as vendas de fim de ano. - Organize o ponto de venda
A organização do PDV é um aspecto fundamental quanto o assunto é alavancar as vendas no varejo, ainda mais em períodos de maior movimentação, como os dias que antecedem o Natal, por exemplo.
Um ambiente bem organizado, que facilite a circulação das pessoas e a visão dos produtos, evita a perda de vendas por conta de confusões, falta de mercadorias ou não localização do produto.
Materiais para PDV, como placas, banners e até mesmo adesivos de chão, sinalizam o estabelecimento e ajudam os consumidores a localizar setores e mercadorias com maior facilidade. - Explore o FOMO
O FOMO, ou Fear of Missing Out, em inglês, nada mais é do que o medo de perder algo. No contexto do marketing, esta expressão é usada para descrever o sentimento que os consumidores podem ter ao perderem uma promoção ou não comprarem um produto.
Explorar o gatilho do FOMO pode ajudar a alavancar as vendas de fim de ano, já que, diante do medo de perder ou ficar de fora, as pessoas tendem a agir com mais rapidez.
Dessa forma, fazer promoções relâmpago, divulgar ofertas temporárias e explorar o senso de urgência são ações eficazes para acelerar a tomada de decisão dos consumidores e gerar compras por impulso. - Facilite o pagamento
As celebrações sazonais e a troca de presentes costumam aumentar as despesas no fim de ano. E para garantir que as vendas não caiam neste período, é importante facilitar o processo de compra dos clientes.
Disponibilizar diferentes meios de pagamento, além de oferecer a possibilidade de parcelamento da compra, são facilidades fundamentais para as vendas no varejo, pois contribuem para a tomada de decisão dos consumidores e para a fidelização.
Importante: Invista em um PDV atrativo
A concorrência no varejo físico é bastante elevada, por isso é importante investir em estratégias para atrair os clientes até o estabelecimento.
A ambientação adequada e o uso de materiais de PDV são estratégias que chamam a atenção dos consumidores e impulsionam as vendas, pois tornam o ambiente mais convidativo, destacam produtos específicos e influenciam o comportamento das pessoas, estimulando o consumo.
Materiais de PDV que você pode incluir na esrtatégia:
- Banners personalizados
- Displays para balcão ou mesa
- Displays adesivos para o chão
- Expositores personalizados
- Wobblers temáticos
- Stoppers
Essas peças são excelentes ferramentas para o ponto de venda, pois, além de sinalizar e orientar os consumidores pelo ambiente, eles atraem a atenção, ajudam a fixar a marca no imaginário das pessoas, tornam as promoções mais visíveis e estimulam as compras por impulso.
Grupo CB: o parceiro ideal para alavancar as vendas
Na hora de investir em material de PDV para alavancar as vendas neste fim de ano e destacar o seu negócio da concorrência, conte com a expertise de um parceiro qualificado e reconhecido no mercado, como o Grupo CB.
Referência em comunicação visual em Curitiba e Região, o Grupo CB oferece soluções personalizadas em materiais de PDV, que se destacam no ponto de venda, conectam a sua marca ao consumidor e ajudam a maximizar as vendas em épocas sazonais de grande movimentação.
No portfólio do Grupo CB, você encontra expositor para PDV, display de balcão, wobbler, móbile, faixa para gôndola e outros recursos visuais que não apenas chamam a atenção dos consumidores, mas também proporcionam uma experiência de compra mais atrativa e única.
Não perca a oportunidade de vender mais neste fim de ano!
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