Conquistar a atenção do consumidor no varejo exige a adoção de estratégias que vão além da exposição de mercadorias no ponto de venda (PDV). O sampling, técnica que permite a experimentação gratuita dos produtos, tem se destacado como uma poderosa ferramenta de trade marketing para atrair novos compradores.
Traduzido do inglês como amostragem, o sampling nada mais é do que a distribuição de amostras grátis aos consumidores, tanto no ponto de venda quanto fora dele.
Esta estratégia utiliza o apelo do teste gratuito como ferramenta de conversão, pois busca encantar o cliente por meio de uma amostra das principais qualidades do produto. Em resumo, o sampling permite que o público experimente antes de comprar.
Apesar de ser muito utilizada pela equipe de trade marketing durante o lançamento de mercadorias, a distribuição de amostras grátis também pode ser direcionada para itens que já estão no mercado.
Por isso, seja para conquistar clientes, melhorar a relação da marca com seu público ou aumentar a credibilidade perante os consumidores, o sampling representa uma estratégia inteligente para o varejo físico.
Confira a seguir cinco ações para trabalhar o sampling no trade marketing e destacar os seus produtos:
1. Distribuição em PDV
Muitos consumidores tomam a decisão final da compra no ponto de venda, por isso é fundamental explorar esse local nas ações de sampling e trade marketing.
Distribuir amostras grátis diretamente no PDV, como supermercados, farmácias e demais estabelecimentos comerciais, possibilita que os consumidores tenham uma experiência imediata com o produto, aumentando as chances de conversão no momento da compra.
Ao receber uma amostra grátis ainda na loja, o cliente pode experimentar a mercadoria sem compromisso, o que reduz a barreira de compra e incentiva a escolha pela marca.
Além disso, a presença de promotores treinados no PDV ajuda a enriquecer a experiência de compra, esclarecendo dúvidas e destacando os benefícios da mercadoria.
Em conjunto com o sampling no ponto de venda, vale também investir em materiais promocionais com a identidade visual da marca, como expositores, banners, folders, etc.
Estes materiais são bastante visuais, e atuam destacando o produto no ambiente e chamando a atenção das pessoas para a ação.
O Grupo CB é especializado em comunicação visual e possui um amplo portfólio de soluções criativas para destacar marcas e produtos no PDV.
Conheças as soluções do Grupo CB para a sua ação de sampling:
- Materiais com impressão digital UV
Os materiais para PDV com impressão UV possuem imagens com ótima definição, além de cores vivas e brilhantes que atraem os olhares do público.
Já os efeitos de relevo, textura e volume tornam as peças ainda mais criativas e personalizadas, despertando a curiosidade das pessoas e transmitindo o profissionalismo da marca. - Expositor de produtos
Ideal para apresentar a mercadoria de forma atraente e convidativa, o expositor de produtos chama a atenção do público e gera mais interesse no produto divulgado. - Banners e faixas
Produzidos com impressão digital, os banners e faixas podem ser utilizados em diferentes espaços para divulgar a ação, apresentar a mercadoria, expor a marca ou comunicar informações úteis para o público.
2. Sampling em eventos relacionados
Distribuir amostras grátis tanto em eventos temáticos e relacionados ao produto quanto em outros eventos de grande público é uma ótima estratégia para o trade marketing.
Isso porque, além de atraírem um público-alvo mais disposto a experimentar e comprar novos produtos, os eventos permitem uma abordagem mais amigável aos consumidores, melhorando a imagem da marca e aumentando sua visibilidade de forma sutil.
A melhor forma de atrair a atenção do público em eventos é investir em materiais promocionais de destaque, como banners, folders, faixas e displays expositores.
Além do grande apelo visual, estas peças despertam a curiosidade das pessoas e demonstram o profissionalismo e cuidado da marca.
3. Realização de ações na rua
Investir no sampling em ações de rua, como em parques, praças e outros locais de grande movimento, é uma maneira eficiente de chamar a atenção do público e impactar muitas pessoas de uma só vez. Afinal, quem não gosta de receber uma amostra grátis?
Mas é importante ressaltar que esta estratégia costuma ser mais eficaz para bens de consumo rápido, como alimentos, bebidas, itens de higiene e beleza.
Para potencializar ainda mais o impacto da ação, vale investir em uma equipe treinada para interagir com as pessoas que circulam pelo local, além de materiais promocionais que tragam destaque para a mercadoria, como totens, displays e banners.
4. Parcerias com clubes de assinatura
Os consumidores de clubes de assinatura, como caixas de alimentos ou de itens de beleza, geralmente possuem interesse em conhecer e experimentar novos produtos.
Por isso, nada melhor do que aproveitar a oportunidade para realizar parcerias com clubes de assinatura e distribuir amostras grátis de novos itens.
Esta estratégia de sampling aumenta a visibilidade da marca e atrai novos clientes, que confiam na qualidade dos produtos recomendados pelos seus clubes de assinatura.
5. Distribuição em locais estratégicos
Distribuir amostras grátis em lugares que não vendem o produto, mas que são frequentados pelo público-alvo, é uma prática eficaz de trade marketing para proporcionar a experimentação da mercadoria e aumentar a visibilidade da marca.
Por serem fora dos pontos tradicionais de venda, esses locais são selecionados conforme o perfil do público-alvo. Por isso, as ações podem acontecer em ambientes variados, onde o consumidor está mais relaxado e receptivo a novas experiências, como academias, espaços de coworking, shoppings, universidades, entre outros.
Realizar o sampling em locais estratégicos ajuda a construir confiança entre os consumidores e a marca, pois permite que o público tenha contato direto com o produto e possa testar antes de comprar.
É importante alinhar a ação de sampling em locais estratégicos com materiais de divulgação atrativos e personalizados, como faixas, folhetos e displays expositores.
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Referência em comunicação visual há mais de 30 anos, o Grupo CB possui uma ampla gama de soluções, como expositores, banners, faixas, materiais promocionais, entre outros, que chamam a atenção e reforçam o impacto das ações de sampling e trade marketing.
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