Você já ouviu falar em ponto extra no PDV? No cenário do varejo físico, esta estratégia surge como uma importante ação para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas de produtos específicos.
Isso porque, ao destacar determinados itens em locais estratégicos do estabelecimento, o ponto extra proporciona uma experiência de compra mais envolvente e estimula o consumidor a tomar decisões rapidamente.
Mas se você não sabe o que é ponto extra no PDV ou como colocá-lo em prática, não se preocupe! Neste artigo, iremos explorar este conceito e apresentar dicas para trabalhar o ponto extra de maneira criativa. Continue a leitura e anote as dicas!
O que é o ponto extra no PDV?
No ponto de venda (PDV), o mais comum é encontrar os produtos expostos nas prateleiras ou gôndolas, distribuídas ao longo dos corredores.
No entanto, existem formas mais eficientes de apresentar as mercadorias, que atraem ainda mais a atenção dos consumidores e ganham destaque no estabelecimento. E uma dessas formas é o uso do ponto extra.
O ponto extra no PDV nada mais é do que um local de destaque dentro do ponto de venda, que fica melhor posicionado no ambiente e em áreas diferentes das tradicionais prateleiras.
Considerado uma “área nobre” no PDV, o ponto extra costuma ficar em “ilhas” nos corredores centrais do estabelecimento ou nas extremidades das gôndolas, chamando a atenção dos consumidores e destacando mais as mercadorias devido à ambientação e à exposição diferenciadas.
Qual o impacto do ponto extra no merchandising?
Se você ainda não está convencido da importância do ponto extra para o varejo físico, confira o impacto que esse espaço causa no merchandising:
- Estimula a compra por impulso
Produtos expostos de maneira diferenciada e em um local fora do “tradicional” podem despertar o interesse dos consumidores, estimulando a compra por impulso.Este desejo se torna ainda mais forte quando a exposição no ponto extra é associada a ofertas, promoções ou lançamentos. - Fortalece a marca
Os pontos extras ganham um destaque especial no PDV, permitindo que as marcas reforcem sua identidade perante o público.
Quando trabalhado de maneira criativa e eficiente, o ponto extra no PDV contribui para o fortalecimento e a construção da autoridade da marca na mente dos consumidores. - Traz destaque e diferenciação
O ponto de venda é um espaço naturalmente concorrido, afinal, são dezenas de produtos e marcas nas gôndolas disputando a atenção dos consumidores.
No entanto, com o ponto extra, a mercadoria ganha um destaque a mais no PDV, se diferenciando das concorrentes e aumentando o impacto sobre o público. Por isso, este espaço é ideal para trabalhar campanhas de lançamentos e promoções. - Proporciona experiências diferenciadas
A organização estratégica das mercadorias e o layout criativo do ponto extra contribuem para a criação de experiências de compra diferenciadas, que atraem e envolvem os shoppers, e influenciam positivamente na percepção que o consumidor tem sobre a marca.
Como criar um ponto extra criativo e atrativo no PDV?
O ponto extra é um dos locais de maior destaque no ponto de venda, por isso na hora de elaborar esse espaço, é importante contar com estratégias eficientes de merchandising e abusar da criatividade. Afinal, dar uma atenção especial à exposição do ponto extra como um todo torna o espaço ainda mais atrativo para os consumidores.
Confira dicas práticas para elaborar um ponto extra criativo e atrativo no ponto de venda:
- Aposte em materiais de merchandising:
Contar com materiais de merchandising, como banners, totens, adesivos e displays, auxilia na divulgação da campanha e informa o público.
Contudo, é importante ter alguns cuidados: os elementos visuais devem estar alinhados à identidade da marca para garantir a consistência da comunicação; e as ações de merchandising devem considerar toda a jornada de compra do consumidor, evitando serem invasivas. - Promova a interatividade:
Elementos interativos costumam ser bastante atrativos em qualquer ambiente, e no PDV isso não seria diferente. Apostar em amostras grátis, testadores de produtos, pesquisas de satisfação ou até mesmo jogos, envolve os consumidores e torna a experiência de compra mais personalizada. Os elementos interativos no ponto de venda estimulam a participação ativa dos clientes, refletindo em maior destaque da marca e até mesmo no aumento das vendas. - Invista em ações de degustação:
Se o produto ou campanha necessitar de mais explicações, contar com um demonstrador no ponto extra é uma estratégia bastante recomendada.
Isso porque, durante a ação, o demonstrador pode oferecer degustação do produto, apresentar a mercadoria ou reforçar explicações de campanha. - Dica extra: atenção para a reposição de mercadorias:
Além de adotar diferentes estratégias para criar um ponto extra no PDV criativo e atrativo, é importante também atentar-se para o reabastecimento e estoque dos produtos.
Este cuidado garante que não faltem mercadorias no ponto extra, e mantém o espaço atrativo e sempre organizado para os shoppers.
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