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Como implementar Cross Merchandising em Supermercados

O varejo físico é repleto de estratégias para destacar produtos, impulsionar as vendas e atrair os consumidores no ponto de venda (PDV). O cross merchandising é um exemplo de estratégia de sucesso muito utilizada no PDV para aumentar os lucros e trazer o retorno esperado.

Mas você sabe o que é cross merchandising e como essa técnica pode ser utilizada em supermercados?

Neste artigo, iremos explorar o conceito de cross merchandising e suas vantagens, e mostrar como implementar essa estratégica de forma eficaz no ponto de venda. Continue a leitura para saber mais!

O que é cross merchandising?

Antes de apresentarmos as vantagens e formas de trabalhar o cross merchandising em supermercados, é importante esclarecer esse conceito.

O cross merchandising é uma estratégia utilizada para impulsionar as vendas no PDV a partir do agrupamento de mercadorias de categorias diferentes, mas que se complementam.

Na prática, os produtos de diferentes categorias são colocados lado a lado na prateleira para incentivar a compra em conjunto por parte dos consumidores.

É importante ressaltar que a escolha das mercadorias que serão colocadas juntas não é feita de forma aleatória, mas sim estratégica para fazer com que o cliente leve as duas opções.

Afinal, no cross merchandising, a ideia é posicionar itens que, apesar de não terem o mesmo objetivo final, se complementam perfeitamente, mesmo que essa associação seja feita na mente o consumidor.

Vantagens do cross merchandising

O cross merchandising é uma das formas mais simples e eficazes de estimular o desejo de compra e impulsionar as vendas no PDV.

Isso porque esta estratégia faz com que o próprio cliente se convença a comprar mais itens do que o planejado, ao associar diretamente as mercadorias expostas com os benefícios que elas oferecem.

Outra grande vantagem do cross merchandising é que ele pode ser utilizado para todos os produtos do estabelecimento que se relacionam com outras mercadorias.

Assim, ao posicionar itens relacionados lado a lado nas prateleiras, é possível fazer com que diferentes setores do ponto de venda trabalhem juntos para criar associações positivas na mente dos consumidores.

Além de ativar o impulso no cliente, aumentar as vendas e gerar benefícios financeiros para o estabelecimento, o cross merchandising também beneficia os consumidores, pois traz conveniência para o processo de compra, tornando a seleção dos produtos mais prática e a experiência mais agradável.

Cross merchandising para supermercados: por que ele é importante?

Os supermercados são verdadeiros “destinos de compras”, que reúnem diversas opções de produtos em prateleiras e corredores intermináveis. E com tantas opções de mercadorias que podem ser comercializadas em conjunto, adotar a estratégia de cross merchandising se torna indispensável nestes ambientes.

Mas a importância do cross merchandising para supermercados vai muito além da organização dos produtos nas prateleiras. Se bem trabalhada, esta técnica pode transformar a dinâmica das vendas e gerar uma série de benefícios significativos, como: 

  • aumentar as vendas e o ticket médio;
  • otimizar o uso do espaço das prateleiras;
  • proporcionar aos clientes uma experiência de compra superior;
  • potencializar as promoções e ofertas especiais;
  •  diferenciação da concorrência.
Os materiais de PDV certos para o cross merchandising 

Para implementar uma estratégia de cross merchandising eficiente, é fundamental utilizar os materiais de PDV adequados.

Afinal, estas peças de comunicação visual ajudam a destacar os produtos nas prateleiras, chamar a atenção dos clientes que transitam pelo local e facilitar a associação entre os itens expostos.

Confira algumas opções de materiais de PDV para utilizar no seu estabelecimento e complementar a sua estratégia de cross merchandising:

 

  • Displays e expositores
    Peças maiores e mais visíveis, os displays e expositores são projetados para acomodar e exibir as mercadorias de forma organizada e atrativa.

    Estes materiais são ideias para áreas movimentadas e podem ser utilizados para acomodar os produtos complementares ao lado das prateleiras, chamando a atenção dos consumidores e estimulando a compra em conjunto. 
  • Wobblers
    Os wobblers são peças gráficas do tipo pop-up, fixadas nas prateleiras por uma haste de plástico maleável. Estes materiais balançam levemente com a movimentação ao redor e criam o efeito de “saltar” da prateleira onde estão fixados.

    Eles são ideais para destacar combinações de produtos ou promoções que comuniquem a compra conjunta.  
  • Stoppers
    Os stoppers são peças fixadas nas prateleiras ou gôndolas de supermercados, se destacando no ambiente e chamando a atenção dos clientes para novos produtos, promoções ou itens complementares.

    Por ser estrategicamente posicionado na altura dos olhos, o stopper tem o objetivo de “parar” o consumidor que circula pelos corredores.  
Onde encontrar materiais de PDV em Curitiba?

Na hora de implementar as estratégias de cross merchandising no seu estabelecimento, não deixe de contar com os melhores materiais de PDV do mercado.

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O Grupo CB oferece uma ampla variedade de soluções em materiais de PDV, como displays, expositores, wobblers, stoppers, entre outros, fornecendo produtos personalizados que atendem às necessidades específicas do seu negócio.

As peças são produzidas com impressão UV e materiais de alta qualidade, garantindo materiais mais duráveis e resistentes.

Ao escolher o Grupo CB, você conta com a qualidade e inovação necessárias para transformar a experiência de compra dos seus clientes e maximizar os resultados da sua estratégia de cross merchandising.

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