Como o Planograma pode aumentar as vendas no PDV?

Todo empreendedor do varejo físico reconhece a importância da organização no ponto de venda (pdv). Isso porque produtos bem apresentados e fáceis de localizar facilitam a compra e otimizam a experiência do cliente. Dito isso, que tal investir em um planograma para o seu estabelecimento?

Os planogramas desempenham um papel fundamental na disposição das mercadorias no pdv e na elaboração de estratégias de visual merchandising. Mas se você não sabe o que é, e ainda não aplica na sua loja, não se preocupe. No post de hoje, você vai conhecer mais sobre este conceito, além de descobrir porque adotar o planograma no varejo físico.

Entendendo o planograma

O planograma, também conhecido como plano de gôndola, é uma ferramenta utilizada no varejo físico para melhorar a visualização dos produtos e otimizar a organização do estabelecimento.

Esta representação visual do pdv apresenta detalhes do posicionamento de diversos produtos nas prateleiras ou gôndolas, auxiliando na definição da quantidade de itens expostos, a forma de apresentação, a altura de cada empilhamento, as categorias de produtos, entre outros aspectos.

A adoção de um planograma é fundamental nos estabelecimentos comerciais, como supermercados, lojas e farmácias, pois ajuda a organizar as mercadorias — que não podem ser dispostas de qualquer maneira —, a reduzir o desperdício de espaço e a maximizar as vendas.

Em outras palavras, o planograma ajuda o gestor do estabelecimento a planejar o uso de seu espaço e a coletar informações essenciais para auxiliar no desenvolvimento de estratégias de visual merchandising que irão atrair mais público, gerar maior reconhecimento de marca, aumentar as vendas e consequentemente potencializar o lucro.

Nos dias atuais, os planogramas são desenvolvidos e gerenciados de forma digital por equipes de trade marketing ou do setor de vendas, através de softwares executados em tablets e smartphones.

Por que investir em um planograma?

O layout de lojas, supermercados, farmácias e outros estabelecimentos comerciais passam por constantes alterações, seja por conta de mudanças de estação, novos intervalos de produtos, novas demandas do público, entre outros motivos.

É por isso que o planograma é tão importante!

Com tantas mudanças necessárias no pdv, o uso de um planejamento inteligente como o planograma auxilia os varejistas e gestores a decidir quais produtos serão incluídos no layout e qual é a melhor forma de expor as mercadorias nas gôndolas e prateleiras.

Confira as principais vantagens de incorporar o planograma à estratégia de trade marketing do seu estabelecimento:

• Aumento das vendas
  O maior controle e organização dos produtos no pdv através do planograma resulta em uma experiência de compra otimizada, consumidores mais satisfeitos e aumento no número das vendas.
  
  Além disso, as informações coletadas através do planograma permitem ao lojista realizar diversas mudanças que podem gerar mais lucro, como determinar as melhores posições para expor os produtos, definir locais estratégicos para realizar a venda cruzada, entre outras táticas que ajudam a potencializar o consumo e a aumentar as vendas.  

• Melhor aproveitamento do espaço
  Como mencionamos, o planograma auxilia na redução do desperdício de espaço, pois permite ao lojista planejar a exposição de cada produto, aproveitando áreas diferentes do estabelecimento.
  
  O planograma ainda facilita a organização do layout dos produtos, interferindo diretamente na maneira como cada mercadoria é apresentada aos consumidores. 

• Maior agilidade na reposição de produtos
  O planograma permite à equipe identificar onde cada produto está. Dessa forma, o processo de reposição de mercadorias se torna mais prático e rápido, pois basta localizar o produto no sistema e realizar o procedimento. 

• Criação de uma relação com o cliente
  Uma loja organizada por meio do planograma se torna muito mais agradável para os consumidores, uma vez que os produtos estão apresentados nas prateleiras de forma adequada, facilitando uma busca mais ágil e facilitada de cada mercadoria.
  
  Com a aplicação do planograma a experiência de compra é otimizada, o consumidor desenvolve uma relação mais próxima com o estabelecimento e a empresa passa a solucionar as necessidades de consumo do público com maior eficiência.
  

Otimize as vendas com visual merchandising

Com o auxílio das informações coletadas no planograma é possível elaborar uma estratégia de visual merchandising eficiente, que contribua ainda mais para atrair o público e aumentar o lucro do estabelecimento.

O Grupo CB é especializado em comunicação visual e desenvolve soluções de merchandising para diversos tipos de negócios.

Os materiais de ponto de venda do Grupo CB são desenvolvidos de forma personalizada, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.

Confira nossos produtos:

• Display para balcão;
• Móbile;
• Wobbler;
• Faixa/régua para gôndola;
• Expositor para loja. 

Produzidos com impressão de alta qualidade, nossos materiais podem compor ações de lançamento, divulgação de produtos, ações promocionais, entre outros propósitos no ponto de venda.

Conte com os melhores materiais de pdv para o seu estabelecimento comercial. Se torne um parceiro do Grupo CB!

Entre em contato com nossa equipe e solicite um orçamento de materiais para pdv.

O universo do marketing é repleto de técnicas que visam dar mais destaque às marcas, conquistar o público, melhorar a experiência do consumidor e aumentar as vendas. O trade marketing, por exemplo, é uma das estratégias mais antigas da área voltada à exposição de mercadorias.

Um bom plano de trade marketing pode ser a opção ideal para marcas que desejam dar mais destaque aos seus produtos, chamando a atenção do público e conquistando um aumento no faturamento.

Mas se você ainda não sabe o que trade marketing significa, não se preocupe! Acompanhe o artigo para conhecer mais sobre este conceito e descobrir como aplicá-lo no seu negócio.

O que é Trade Marketing?

O trade marketing é uma estratégia B2B — ou seja, de empresa para empresa — que busca realizar a exposição estratégica de produtos nos centros de distribuição, como lojas e grandes varejistas.

Dessa forma, os consumidores conseguem visualizar os produtos nas prateleiras com mais facilidade e vivenciam uma melhor experiência de compra no PDV (ponto de venda).

Representando uma integração dos setores de marketing e vendas, o trade marketing tem como objetivo principal aumentar as vendas por meio de ações que melhoram e fortalecem a relação da marca com os canais de distribuição, como os varejistas.

O trade marketing une a visão de longo prazo característica do marketing com os resultados imediatos das vendas.

Mas para isso, as ações partem do princípio de que estreitar as relações com os canais de venda é essencial para conseguir uma boa exposição da marca no pdv, resultando na divulgação das mercadorias para os clientes, no aumento do faturamento, entre outros efeitos positivos.

Qual o objetivo do Trade Marketing?

Como mencionamos, o principal objetivo do trade marketing é aumentar as vendas através de ações de otimização dos canais de distribuição. Mas esta estratégia não se limita apenas a isso!

Confira outros propósitos do trade marketing:

• Fortalecer a marca
  As práticas de trade marketing, como presença das mercadorias no pdv, boa exposição dos produtos nas prateleiras, ações de destaque nos canais de distribuição, entre outras, auxiliam no fortalecimento das marcas e na criação de uma imagem adequada perante o público-alvo. 

• Definir os melhores canais de distribuição
  A partir de pesquisas e estudos, o trade marketing compreende onde o público-alvo está, qual é seu poder de compra e quais são os hábitos de consumo.
  
  Dessa forma, as estratégias são direcionadas à construção de um bom relacionamento com os canais de distribuição certos, aumentando as chances da marca conquistar os clientes e conseguir um bom volume de vendas. 

• Expor os produtos de forma estratégica
  O trade marketing planeja não só o local de exposição dos produtos, como também a forma como eles deverão ficar posicionados nas prateleiras ao lado dos concorrentes.
  
  Uma boa estratégia de trade marketing explora as gôndolas e prateleiras da melhor forma possível, além de elaborar outras ações, como a distribuição de amostras grátis para chamar a atenção do público e atrair o consumidor.   

Como elaborar uma boa estratégia de Trade Marketing

Agora que você já entendeu o que é trade marketing e quais são seus objetivos, que tal aprender a fazer uma boa estratégia para a sua marca?

Confira os principais passos para elaborar uma estrutura de trade marketing:

• Mapear o cenário
  A primeira etapa é realizar pesquisas de mercado para compreender o cenário e questões como posicionamento do produto, perfil do consumidor e dos canais de venda e ações da concorrência.
  
  Nesta etapa, vale realizar a chamada análise SWOT para entender quais são as oportunidades e ameaças, otimizar as forças e corrigir as fraquezas. 

• Estabelecer as shopper personas
  O shopper — pessoa que efetua a compra no pdv — é a figura mais importante da estratégia de trade marketing, por isso, é fundamental elaborar uma experiência de compra agradável voltada para essa pessoa.
  
  Para ajudar nesta missão, vale criar shopper personas que representem o cliente ideal, reunindo o máximo de informações possíveis sobre cada perfil, como personalidade, hábitos, comportamento, dores, etc. 

• Definir objetivos e estratégias
  Agora, é hora de definir os objetivos e estratégias da ação de trade marketing. Esta etapa costuma envolver produto, preço, praça, promoção e pessoas (5 P’s de marketing).
  
  Para melhorar a exposição das mercadorias nos canais de distribuição, vale utilizar estratégias como eventos, merchandising no pdv, amostras grátis, brindes nas compras, entre outras.  

• Alinhar com os distribuidores
  Para garantir o sucesso das estratégias, é preciso alinhar os objetivos da marca com seus distribuidores.
  
  Nesta etapa, o time de trade marketing negocia com os canais de venda, com o objetivo de chegar em um acordo que beneficie tanto a marca como os distribuidores. 

• Acompanhar as operações
  As equipes de campo também devem ser monitoradas durante a implementação do trade marketing. E isso envolve desde o acompanhamento das visitas e do tempo médio no pdv até o share de gôndola — espaço que a marca tem para expor seus produtos nas prateleiras — e a execução.
  
  Para otimizar as operações, a dica é investir em treinamento adequado para os promotores, além de realizar campanhas de incentivo para as equipes. 

• Analisar os resultados
  A última etapa consiste na análise dos resultados e dos dados coletados no ponto de venda.
  
  Para facilitar o trabalho, vale considerar os KPIs (indicadores de desempenho), como volume de vendas, participação de mercado, receita líquida, distribuição numérica, ruptura, entre outros. 

O Grupo CB pode ajudar!

O merchandising no ponto de venda é uma estratégia muito utilizada no trade marketing para divulgar os produtos nas prateleiras e chamar a atenção dos consumidores.

Então, que tal elaborar a merchandising da sua marca com o auxílio do Grupo CB?

O Grupo CB é especializado em comunicação visual e possui mais de 30 anos de experiência em diversos projetos.

Nosso portfólio inclui diferentes opções de materiais para merchandising no pdv, como:

• Display para balcão;
• Wobbler;
• Móbile;
• Faixa ou régua para gôndola;
• Expositor para loja.

Os materiais podem ser produzidos em PVC, acrílico ou MDF, e contam com impressão digital UV realizada diretamente na superfície.

O Grupo CB fabrica materiais para merchandising no ponto de venda de forma totalmente personalizada e conforme a demanda da sua marca.

Entre em contato com a nossa equipe e solicite um orçamento de materiais para pdv.

No varejo, o ponto de venda (pdv) representa o espaço onde os consumidores têm um contato mais próximo e visual com os produtos. Por isso, investir em ações estratégicas para este local com o auxílio do display de mesa é fundamental para conquistar mais vendas.

Atuando como uma peça de comunicação bastante simples, o display de mesa — ou display de balcão — desempenha um importante papel na organização de comércios e demais estabelecimentos e na visibilidade das informações nestes espaços.

Quer conhecer mais sobre o display de mesa e suas variações? Continue acompanhando o artigo.

Display de mesa para pdv

Também conhecido como display de balcão, o display de mesa é uma peça gráfica normalmente pequena, utilizada sobre balcões ou mesas de estabelecimentos comerciais para transmitir informações rápidas aos consumidores, realizar ações promocionais, apresentar um produto ou divulgar um lançamento.

De grande apelo promocional e visando as compras por impulso, o display de mesa tem um formato simples e pode ser personalizado conforme a necessidade do momento, sem reduzir a qualidade da arte a ser exposta.

O display de mesa ou de balcão é bastante versátil e é aplicado em diversos tipos de empreendimentos com diferentes finalidades.

• em supermercados, comércio em geral e farmácias para a divulgação de ofertas e produtos;
• em restaurantes para a identificação de mesas e divulgação do cardápio;
• em hotéis, clínicas e hospitais para a comunicação de informações ao público. 

Tipos de display para balcão

Como você conferiu, o display de mesa pode ser utilizado para diversas finalidades. Mas como acertar na escolha do modelo ideal?

O que irá definir o tipo de display mais adequado é a finalidade da peça e a ação para a qual ela será utilizada!

Confira os diferentes tipos de display de mesa para utilizar no seu negócio:  

• Display de acrílico
  O acrílico é um material considerado “nobre”, que transmite modernidade, beleza e elegância ao ambiente, além de possuir um excelente acabamento.
  
  O display de mesa em acrílico é bastante utilizado no comércio em geral, principalmente para a exposição de produtos, pois promove maior impacto visual, direcionando a atenção do público para o que está sendo exposto. 

• Display em MDF
  O MDF é originado da madeira e possui resinas sintéticas em sua composição. O display produzido neste material possui um ótimo acabamento e resistência, sendo ideal para ações de merchandising e exposição de produtos no ponto de venda.
  
  O display de mesa em MDF pode substituir o uso da madeira, além de ser personalizado com cores vivas que chamam a atenção do público. 

• Display em PVC
  O PVC é um material plástico de alta resistência e durabilidade, que pode ser utilizado em displays de mesa para ações promocionais, divulgação de produtos e serviços, comunicação de informações, entre outras finalidades.
  
  Este tipo de display permite a impressão de diferentes artes, sem reduzir a qualidade ou distorcer a imagem.

Independente do tipo de material utilizado, o display de balcão é um item bastante customizável e de alta durabilidade, que se baseia em um formato simples para transmitir diferentes mensagens de maneira prática e eficaz.  

Mas para garantir a eficácia dos displays de balcão no seu negócio, é importante sempre elaborar o material com letras grandes e legíveis, apresentando a informação de maneira breve, mas sem deixar a criatividade de lado!

Display de pdv é no Grupo CB

O Grupo CB possui mais de 30 anos de experiência em projetos de comunicação visual e reúne as melhores ferramentas e tecnologias para produzir o material gráfico do seu negócio.

A tecnologia de impressão UV (ultravioleta) permite a aplicação da arte diretamente no material a ser utilizado — acrílico ou MDF —, garantindo alta durabilidade, qualidade de imagem e cores vivas.

Os profissionais do Grupo CB estão prontos para desenvolver a melhor solução em display de mesa para o seu negócio!

Entre em contato com nossos especialistas e solicite um orçamento.

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, os lojistas precisam apostar em ferramentas como o display expositor para destacar suas mercadorias e chamar a atenção do público.

Afinal, a exposição de produtos similares nas prateleiras das lojas pode acabar interferindo na decisão de compra dos consumidores e prejudicando as vendas.

Se você ainda não possui displays expositores na sua loja, continue acompanhando para descobrir como escolher o melhor modelo para as necessidades do seu negócio!

O que é display expositor?

O display expositor é uma eficiente peça de comunicação visual utilizada no ponto de venda, ou seja no estabelecimento comercial, para divulgar uma marca e destacar diferentes tipos de produtos.

Esta ferramenta é bastante versátil e pode ser colocada em diversos locais do estabelecimento para chamar a atenção do público e direcionar a visão para o que realmente importa: os produtos em destaque.

O display expositor para loja pode ser encontrado em diferentes modelos e configurações que se adequam às necessidades específicas do comércio físico.

Confira as opções existentes:

• display de chão;

• display de balcão;

• display de parede;

• display interativo;

• display móvel;

Mas como acertar na escolha do display expositor?

Agora que você já sabe o que é um display expositor e para que ele serve, é hora de planejar o melhor modelo para compor o ambiente da sua loja.

Mas se você não sabe como escolher o expositor mais adequado, não se preocupe! Confira algumas dicas que separamos para te auxiliar:

• Finalidade da peça
  A questão mais importante ao escolher um display expositor é determinar a finalidade da peça, já que cada expositor deve ser projetado conforme sua forma de uso.
  
  Para a divulgação de produtos mais pesados ou maiores, o ideal é utilizar um expositor de chão adequado para aguentar o peso das mercadorias e o tempo de exposição.
  
  Já produtos mais leves e menores podem ser expostos em displays sobre o balcão da loja, sem correr o risco de danificar o mobiliário.  

• Objetivo da ação
  Os displays expositores podem ser fabricados em diversas cores e materiais distintos, como MDF, acrílico, metal, aço inox, entre outros, além de serem personalizáveis com as cores da marca, frases de destaque e informações sobre os produtos.
  
  Por isso, na hora de escolher o expositor ideal é preciso levar em conta os objetivos da ação e o impacto visual esperado, já que cada situação exige um modelo de expositor mais adequado.
  
  Ao personalizar um display expositor para um lançamento pontual, por exemplo, a reutilização da peça para outras ações poderá ser comprometida.  

• Tempo de uso
  Se o objetivo é adquirir um expositor para uso contínuo no estabelecimento, o indicado é apostar em modelos fabricados em materiais mais resistentes e com um melhor acabamento.
  
  Afinal, investir em qualidade garante a maior durabilidade da peça e mais economia para o lojista.
  

Dica extra: parceiro de qualidade

Na hora de adquirir o display expositor mais adequado para a sua loja, é essencial contar com o melhor parceiro do mercado.

O Grupo CB é especialista em soluções de comunicação visual para empresas, e desenvolve projetos totalmente personalizados de acordo com as necessidades de cada negócio.

Nossos displays expositores são especialmente projetados para dar destaque aos produtos expostos ou para compor ações promocionais e de lançamento.

Com opções em MDF, acrílico ou PVC, os displays expositores podem ser fabricados nas medidas pré-existentes: 1,20 cm x 0,50 cm ou 1,90 cm x 0,90 cm; ou conforme projeto personalizado.

Entre em contato conosco e conheça nossas soluções em display expositor para o seu negócio.