Como o Planograma pode aumentar as vendas no PDV?

Todo empreendedor do varejo físico reconhece a importância da organização no ponto de venda (pdv). Isso porque produtos bem apresentados e fáceis de localizar facilitam a compra e otimizam a experiência do cliente. Dito isso, que tal investir em um planograma para o seu estabelecimento?

Os planogramas desempenham um papel fundamental na disposição das mercadorias no pdv e na elaboração de estratégias de visual merchandising. Mas se você não sabe o que é, e ainda não aplica na sua loja, não se preocupe. No post de hoje, você vai conhecer mais sobre este conceito, além de descobrir porque adotar o planograma no varejo físico.

Entendendo o planograma

O planograma, também conhecido como plano de gôndola, é uma ferramenta utilizada no varejo físico para melhorar a visualização dos produtos e otimizar a organização do estabelecimento.

Esta representação visual do pdv apresenta detalhes do posicionamento de diversos produtos nas prateleiras ou gôndolas, auxiliando na definição da quantidade de itens expostos, a forma de apresentação, a altura de cada empilhamento, as categorias de produtos, entre outros aspectos.

A adoção de um planograma é fundamental nos estabelecimentos comerciais, como supermercados, lojas e farmácias, pois ajuda a organizar as mercadorias — que não podem ser dispostas de qualquer maneira —, a reduzir o desperdício de espaço e a maximizar as vendas.

Em outras palavras, o planograma ajuda o gestor do estabelecimento a planejar o uso de seu espaço e a coletar informações essenciais para auxiliar no desenvolvimento de estratégias de visual merchandising que irão atrair mais público, gerar maior reconhecimento de marca, aumentar as vendas e consequentemente potencializar o lucro.

Nos dias atuais, os planogramas são desenvolvidos e gerenciados de forma digital por equipes de trade marketing ou do setor de vendas, através de softwares executados em tablets e smartphones.

Por que investir em um planograma?

O layout de lojas, supermercados, farmácias e outros estabelecimentos comerciais passam por constantes alterações, seja por conta de mudanças de estação, novos intervalos de produtos, novas demandas do público, entre outros motivos.

É por isso que o planograma é tão importante!

Com tantas mudanças necessárias no pdv, o uso de um planejamento inteligente como o planograma auxilia os varejistas e gestores a decidir quais produtos serão incluídos no layout e qual é a melhor forma de expor as mercadorias nas gôndolas e prateleiras.

Confira as principais vantagens de incorporar o planograma à estratégia de trade marketing do seu estabelecimento:

• Aumento das vendas
  O maior controle e organização dos produtos no pdv através do planograma resulta em uma experiência de compra otimizada, consumidores mais satisfeitos e aumento no número das vendas.
  
  Além disso, as informações coletadas através do planograma permitem ao lojista realizar diversas mudanças que podem gerar mais lucro, como determinar as melhores posições para expor os produtos, definir locais estratégicos para realizar a venda cruzada, entre outras táticas que ajudam a potencializar o consumo e a aumentar as vendas.  

• Melhor aproveitamento do espaço
  Como mencionamos, o planograma auxilia na redução do desperdício de espaço, pois permite ao lojista planejar a exposição de cada produto, aproveitando áreas diferentes do estabelecimento.
  
  O planograma ainda facilita a organização do layout dos produtos, interferindo diretamente na maneira como cada mercadoria é apresentada aos consumidores. 

• Maior agilidade na reposição de produtos
  O planograma permite à equipe identificar onde cada produto está. Dessa forma, o processo de reposição de mercadorias se torna mais prático e rápido, pois basta localizar o produto no sistema e realizar o procedimento. 

• Criação de uma relação com o cliente
  Uma loja organizada por meio do planograma se torna muito mais agradável para os consumidores, uma vez que os produtos estão apresentados nas prateleiras de forma adequada, facilitando uma busca mais ágil e facilitada de cada mercadoria.
  
  Com a aplicação do planograma a experiência de compra é otimizada, o consumidor desenvolve uma relação mais próxima com o estabelecimento e a empresa passa a solucionar as necessidades de consumo do público com maior eficiência.
  

Otimize as vendas com visual merchandising

Com o auxílio das informações coletadas no planograma é possível elaborar uma estratégia de visual merchandising eficiente, que contribua ainda mais para atrair o público e aumentar o lucro do estabelecimento.

O Grupo CB é especializado em comunicação visual e desenvolve soluções de merchandising para diversos tipos de negócios.

Os materiais de ponto de venda do Grupo CB são desenvolvidos de forma personalizada, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.

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