O varejo físico é repleto de estratégias para destacar produtos, impulsionar as vendas e atrair os consumidores no ponto de venda (PDV). O cross merchandising é um exemplo de estratégia de sucesso muito utilizada no PDV para aumentar os lucros e trazer o retorno esperado.
Mas você sabe o que é cross merchandising e como essa técnica pode ser utilizada em supermercados?
Neste artigo, iremos explorar o conceito de cross merchandising e suas vantagens, e mostrar como implementar essa estratégica de forma eficaz no ponto de venda. Continue a leitura para saber mais!
Antes de apresentarmos as vantagens e formas de trabalhar o cross merchandising em supermercados, é importante esclarecer esse conceito.
O cross merchandising é uma estratégia utilizada para impulsionar as vendas no PDV a partir do agrupamento de mercadorias de categorias diferentes, mas que se complementam.
Na prática, os produtos de diferentes categorias são colocados lado a lado na prateleira para incentivar a compra em conjunto por parte dos consumidores.
É importante ressaltar que a escolha das mercadorias que serão colocadas juntas não é feita de forma aleatória, mas sim estratégica para fazer com que o cliente leve as duas opções.
Afinal, no cross merchandising, a ideia é posicionar itens que, apesar de não terem o mesmo objetivo final, se complementam perfeitamente, mesmo que essa associação seja feita na mente o consumidor.
O cross merchandising é uma das formas mais simples e eficazes de estimular o desejo de compra e impulsionar as vendas no PDV.
Isso porque esta estratégia faz com que o próprio cliente se convença a comprar mais itens do que o planejado, ao associar diretamente as mercadorias expostas com os benefícios que elas oferecem.
Outra grande vantagem do cross merchandising é que ele pode ser utilizado para todos os produtos do estabelecimento que se relacionam com outras mercadorias.
Assim, ao posicionar itens relacionados lado a lado nas prateleiras, é possível fazer com que diferentes setores do ponto de venda trabalhem juntos para criar associações positivas na mente dos consumidores.
Além de ativar o impulso no cliente, aumentar as vendas e gerar benefícios financeiros para o estabelecimento, o cross merchandising também beneficia os consumidores, pois traz conveniência para o processo de compra, tornando a seleção dos produtos mais prática e a experiência mais agradável.
Os supermercados são verdadeiros “destinos de compras”, que reúnem diversas opções de produtos em prateleiras e corredores intermináveis. E com tantas opções de mercadorias que podem ser comercializadas em conjunto, adotar a estratégia de cross merchandising se torna indispensável nestes ambientes.
Mas a importância do cross merchandising para supermercados vai muito além da organização dos produtos nas prateleiras. Se bem trabalhada, esta técnica pode transformar a dinâmica das vendas e gerar uma série de benefícios significativos, como:
Para implementar uma estratégia de cross merchandising eficiente, é fundamental utilizar os materiais de PDV adequados.
Afinal, estas peças de comunicação visual ajudam a destacar os produtos nas prateleiras, chamar a atenção dos clientes que transitam pelo local e facilitar a associação entre os itens expostos.
Confira algumas opções de materiais de PDV para utilizar no seu estabelecimento e complementar a sua estratégia de cross merchandising:
Na hora de implementar as estratégias de cross merchandising no seu estabelecimento, não deixe de contar com os melhores materiais de PDV do mercado.
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O Grupo CB oferece uma ampla variedade de soluções em materiais de PDV, como displays, expositores, wobblers, stoppers, entre outros, fornecendo produtos personalizados que atendem às necessidades específicas do seu negócio.
As peças são produzidas com impressão UV e materiais de alta qualidade, garantindo materiais mais duráveis e resistentes.
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Todo empreendedor do varejo físico reconhece a importância da organização no ponto de venda (pdv). Isso porque produtos bem apresentados e fáceis de localizar facilitam a compra e otimizam a experiência do cliente. Dito isso, que tal investir em um planograma para o seu estabelecimento?
Os planogramas desempenham um papel fundamental na disposição das mercadorias no pdv e na elaboração de estratégias de visual merchandising. Mas se você não sabe o que é, e ainda não aplica na sua loja, não se preocupe. No post de hoje, você vai conhecer mais sobre este conceito, além de descobrir porque adotar o planograma no varejo físico.
O planograma, também conhecido como plano de gôndola, é uma ferramenta utilizada no varejo físico para melhorar a visualização dos produtos e otimizar a organização do estabelecimento.
Esta representação visual do pdv apresenta detalhes do posicionamento de diversos produtos nas prateleiras ou gôndolas, auxiliando na definição da quantidade de itens expostos, a forma de apresentação, a altura de cada empilhamento, as categorias de produtos, entre outros aspectos.
A adoção de um planograma é fundamental nos estabelecimentos comerciais, como supermercados, lojas e farmácias, pois ajuda a organizar as mercadorias — que não podem ser dispostas de qualquer maneira —, a reduzir o desperdício de espaço e a maximizar as vendas.
Em outras palavras, o planograma ajuda o gestor do estabelecimento a planejar o uso de seu espaço e a coletar informações essenciais para auxiliar no desenvolvimento de estratégias de visual merchandising que irão atrair mais público, gerar maior reconhecimento de marca, aumentar as vendas e consequentemente potencializar o lucro.
Nos dias atuais, os planogramas são desenvolvidos e gerenciados de forma digital por equipes de trade marketing ou do setor de vendas, através de softwares executados em tablets e smartphones.
O layout de lojas, supermercados, farmácias e outros estabelecimentos comerciais passam por constantes alterações, seja por conta de mudanças de estação, novos intervalos de produtos, novas demandas do público, entre outros motivos.
É por isso que o planograma é tão importante!
Com tantas mudanças necessárias no pdv, o uso de um planejamento inteligente como o planograma auxilia os varejistas e gestores a decidir quais produtos serão incluídos no layout e qual é a melhor forma de expor as mercadorias nas gôndolas e prateleiras.
Confira as principais vantagens de incorporar o planograma à estratégia de trade marketing do seu estabelecimento:
Com o auxílio das informações coletadas no planograma é possível elaborar uma estratégia de visual merchandising eficiente, que contribua ainda mais para atrair o público e aumentar o lucro do estabelecimento.
O Grupo CB é especializado em comunicação visual e desenvolve soluções de merchandising para diversos tipos de negócios.
Os materiais de ponto de venda do Grupo CB são desenvolvidos de forma personalizada, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.
Confira nossos produtos:
Produzidos com impressão de alta qualidade, nossos materiais podem compor ações de lançamento, divulgação de produtos, ações promocionais, entre outros propósitos no ponto de venda.
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O universo do marketing é repleto de técnicas que visam dar mais destaque às marcas, conquistar o público, melhorar a experiência do consumidor e aumentar as vendas. O trade marketing, por exemplo, é uma das estratégias mais antigas da área voltada à exposição de mercadorias.
Um bom plano de trade marketing pode ser a opção ideal para marcas que desejam dar mais destaque aos seus produtos, chamando a atenção do público e conquistando um aumento no faturamento.
Mas se você ainda não sabe o que trade marketing significa, não se preocupe! Acompanhe o artigo para conhecer mais sobre este conceito e descobrir como aplicá-lo no seu negócio.
O trade marketing é uma estratégia B2B — ou seja, de empresa para empresa — que busca realizar a exposição estratégica de produtos nos centros de distribuição, como lojas e grandes varejistas.
Dessa forma, os consumidores conseguem visualizar os produtos nas prateleiras com mais facilidade e vivenciam uma melhor experiência de compra no PDV (ponto de venda).
Representando uma integração dos setores de marketing e vendas, o trade marketing tem como objetivo principal aumentar as vendas por meio de ações que melhoram e fortalecem a relação da marca com os canais de distribuição, como os varejistas.
O trade marketing une a visão de longo prazo característica do marketing com os resultados imediatos das vendas.
Mas para isso, as ações partem do princípio de que estreitar as relações com os canais de venda é essencial para conseguir uma boa exposição da marca no pdv, resultando na divulgação das mercadorias para os clientes, no aumento do faturamento, entre outros efeitos positivos.
Como mencionamos, o principal objetivo do trade marketing é aumentar as vendas através de ações de otimização dos canais de distribuição. Mas esta estratégia não se limita apenas a isso!
Confira outros propósitos do trade marketing:
Agora que você já entendeu o que é trade marketing e quais são seus objetivos, que tal aprender a fazer uma boa estratégia para a sua marca?
Confira os principais passos para elaborar uma estrutura de trade marketing:
O merchandising no ponto de venda é uma estratégia muito utilizada no trade marketing para divulgar os produtos nas prateleiras e chamar a atenção dos consumidores.
Então, que tal elaborar a merchandising da sua marca com o auxílio do Grupo CB?
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