No competitivo mercado varejista, possuir um mix de produtos adequado pode representar um importante diferencial estratégico para as vendas. Isso porque a variedade de itens oferecidos no estabelecimento ajuda a atrair clientes, fidelizar o público e aumentar o lucro.
Seja em supermercados, farmácias, atacados ou outros comércios do varejo físico, compreender a gestão de produtos, investir em um bom mix e garantir a exposição ideal são fatores essenciais para elevar o sucesso e os resultados do negócio.
Neste artigo, você vai descobrir a importância de valorizar o mix de produtos e como esse aspecto pode contribuir para o desempenho do seu estabelecimento comercial. Continue a leitura!
Para compreender a importância do mix de produtos no varejo, é preciso, antes de tudo, entender o que é esse conceito.
O mix de produtos nada mais é do que o portfólio de mercadorias que um estabelecimento oferece aos consumidores. Ele representa a seleção de itens disponíveis para o público e é utilizado para expandir a variedade de produtos à venda e aumentar o faturamento do comércio.
O objetivo de todo estabelecimento é atender às necessidades de seus clientes. E caso os consumidores não encontrem o que desejam em uma loja, eles simplesmente buscam em outro comércio, ou seja, na concorrência.
Por isso, contar com um mix de produtos estratégico e assertivo é um aspecto tão importante para a longevidade de um negócio no varejo.
Com um bom mix de produtos, é possível investir em variedade e variação de mercadorias, alcançando diferentes perfis de consumidores e atendendo a demandas diversificadas.
Mas não é só isso! O mix de produtos ainda contribui para potencializar os lucros do negócio, aumentar a competitividade no mercado, conquistar novos clientes e muito mais!
É importante ressaltar que a elaboração do mix de produtos ajuda a compreender o público-alvo da empresa e o segmento do negócio em que ela atua, por isso ele deve fazer parte da estratégia de todo tipo de estabelecimento comercial, independentemente do porte.
Para ter um mix de produtos adequado, não basta apenas expor diferentes mercadorias nas prateleiras, é preciso estabelecer uma estratégia eficiente, aliando a gestão de produtos com diversos outros aspectos importantes.
Confira a seguir os principais elementos presentes em um mix de produtos eficiente:
Um estabelecimento comercial que possui uma boa variedade de produtos pode atrair novos tipos de clientes e aumentar as oportunidades de vendas.
Além de trazer benefícios como o aumento do ticket médio das vendas, a fidelização dos clientes e o aumento dos lucros, estabelecer um mix de produtos eficiente ainda impacta na gestão de produtos e no estoque do estabelecimento.
Isso porque ofertar as mercadorias de maneira estratégica, considerando o perfil dos consumidores, as tendências de mercado e o histórico de vendas, evita o excesso de itens no estoque e as complicações financeiras para o estabelecimento.
Possuir um mix de produtos assertivo e que traz resultados satisfatórios não é tão simples quanto parece. Para chegar à combinação ideal de mercadorias, é preciso adotar uma série de ações estratégicas.
Por isso, na hora de definir o catálogo de produtos do seu estabelecimento, lembre-se de seguir essas dicas:
No varejo físico, não basta apenas oferecer um mix de produtos eficiente; é preciso investir em formas de exposição criativas para conquistar a atenção dos consumidores.
Apostar em displays atrativos, expositores, stoppers, faixas de gôndola e outros materiais para PDV é uma forma eficiente de destacar as mercadorias e proporcionar uma experiência de compra diferenciada.
Esses materiais facilitam a exposição estratégica dos produtos e ajudam a transmitir mensagens diretas sobre ofertas e novidades, impactando na decisão de compra dos consumidores.
O Grupo CB é especialista em comunicação visual há mais de 30 anos e oferece diversas soluções em materiais para PDV em Curitiba e Região.
Com uma equipe altamente capacitada e tecnologia de ponta, o Grupo CB elabora soluções em comunicação visual personalizadas que atendam às necessidades do seu negócio.
Se você deseja transformar o seu estabelecimento em um espaço que valoriza o mix de produtos e encanta os clientes, conte com a expertise do Grupo CB.
Entre em contato com a nossa equipe e descubra soluções sob medida para a sua empresa.
Gostou do artigo e quer ver mais?
Acesse o blog do Grupo CB para conferir outros conteúdos sobre vendas, varejo físico e merchandising.
Acompanhe-nos também nas redes sociais para ficar por dentro de todas as novidades. Estamos no Instagram, Facebook e LinkedIn.