O varejo físico é repleto de estratégias para destacar produtos, impulsionar as vendas e atrair os consumidores no ponto de venda (PDV). O cross merchandising é um exemplo de estratégia de sucesso muito utilizada no PDV para aumentar os lucros e trazer o retorno esperado.
Mas você sabe o que é cross merchandising e como essa técnica pode ser utilizada em supermercados?
Neste artigo, iremos explorar o conceito de cross merchandising e suas vantagens, e mostrar como implementar essa estratégica de forma eficaz no ponto de venda. Continue a leitura para saber mais!
Antes de apresentarmos as vantagens e formas de trabalhar o cross merchandising em supermercados, é importante esclarecer esse conceito.
O cross merchandising é uma estratégia utilizada para impulsionar as vendas no PDV a partir do agrupamento de mercadorias de categorias diferentes, mas que se complementam.
Na prática, os produtos de diferentes categorias são colocados lado a lado na prateleira para incentivar a compra em conjunto por parte dos consumidores.
É importante ressaltar que a escolha das mercadorias que serão colocadas juntas não é feita de forma aleatória, mas sim estratégica para fazer com que o cliente leve as duas opções.
Afinal, no cross merchandising, a ideia é posicionar itens que, apesar de não terem o mesmo objetivo final, se complementam perfeitamente, mesmo que essa associação seja feita na mente o consumidor.
O cross merchandising é uma das formas mais simples e eficazes de estimular o desejo de compra e impulsionar as vendas no PDV.
Isso porque esta estratégia faz com que o próprio cliente se convença a comprar mais itens do que o planejado, ao associar diretamente as mercadorias expostas com os benefícios que elas oferecem.
Outra grande vantagem do cross merchandising é que ele pode ser utilizado para todos os produtos do estabelecimento que se relacionam com outras mercadorias.
Assim, ao posicionar itens relacionados lado a lado nas prateleiras, é possível fazer com que diferentes setores do ponto de venda trabalhem juntos para criar associações positivas na mente dos consumidores.
Além de ativar o impulso no cliente, aumentar as vendas e gerar benefícios financeiros para o estabelecimento, o cross merchandising também beneficia os consumidores, pois traz conveniência para o processo de compra, tornando a seleção dos produtos mais prática e a experiência mais agradável.
Os supermercados são verdadeiros “destinos de compras”, que reúnem diversas opções de produtos em prateleiras e corredores intermináveis. E com tantas opções de mercadorias que podem ser comercializadas em conjunto, adotar a estratégia de cross merchandising se torna indispensável nestes ambientes.
Mas a importância do cross merchandising para supermercados vai muito além da organização dos produtos nas prateleiras. Se bem trabalhada, esta técnica pode transformar a dinâmica das vendas e gerar uma série de benefícios significativos, como:
Para implementar uma estratégia de cross merchandising eficiente, é fundamental utilizar os materiais de PDV adequados.
Afinal, estas peças de comunicação visual ajudam a destacar os produtos nas prateleiras, chamar a atenção dos clientes que transitam pelo local e facilitar a associação entre os itens expostos.
Confira algumas opções de materiais de PDV para utilizar no seu estabelecimento e complementar a sua estratégia de cross merchandising:
Na hora de implementar as estratégias de cross merchandising no seu estabelecimento, não deixe de contar com os melhores materiais de PDV do mercado.
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Em meio a um mercado cada dia mais acirrado, chamar a atenção dos consumidores no varejo e surpreendê-los está se tornando um desafio e tanto. Neste contexto, investir em um PDV criativo pode ser a chave para conquistar o público-alvo e aumentar as vendas.
Mas você sabe quais estratégias adotar para tornar o seu ponto de venda (PDV) ainda mais atrativo para os consumidores?
Neste artigo, iremos explorar a importância de ter um PDV criativo e apresentar dicas úteis para transformar o seu ambiente em um local receptivo, atrativo e exclusivo. Continue a leitura e anote as nossas dicas!
Em um primeiro momento, falar em PDV criativo pode soar redundante, já que o principal objetivo de todo ponto de venda é atrair e envolver os consumidores.
No entanto, para fazer com que o público compre um produto, é preciso ir além do óbvio, abusando da criatividade e criando um ambiente único e memorável, capaz de despertar o interesse e a curiosidade dos consumidores.
Na prática, o PDV criativo é aquele que se destaca da concorrência devido a sua originalidade, inovação e características únicas relacionadas tanto à decoração do espaço e disposição das mercadorias quanto à apresentação dos produtos e experiência dos clientes.
Um PDV criativo expressa a identidade da marca de maneira única, chamando a atenção dos consumidores, despertando o interesse e a curiosidade, e proporcionando experiências memoráveis.
Para desenvolver um PDV verdadeiramente criativo, vale explorar estratégias variadas, como a personalização do atendimento, a utilização de tecnologia e iluminação atrativa, a criação de experiências sensoriais, o uso de displays inovadores, entre outras.
É importante ressaltar que as estratégias adotadas devem estar alinhadas à identidade visual, comunicando os valores e os propósitos para o público de forma consistente.
O ponto de vendas é o local onde grande parte dos consumidores tomam a decisão final sobre adquirir ou não um produto, por isso esse ambiente exerce grande importância no processo de decisão de compra.
Este espaço físico é a oportunidade que as marcas têm para atrair a atenção dos clientes, causar uma boa impressão e convidar o público para conhecer os produtos. Por isso, a criatividade é tão importante no ponto de venda.
Um PDV criativo pode impulsionar as vendas por meio de estratégias que destacam produtos específicos e estimulam as compras por impulso, levando o consumidor a adquirir mercadorias que não estavam na lista de compras.
Além do aumento das vendas, o PDV criativo proporciona diversas outras vantagens, como:
Agora que você conferiu a importância de investir em um PDV criativo, que tal adotar estratégias úteis para transformar o seu ponto de venda em um espaço mais criativo e único?
Confira as dicas que separamos:
Você já ouviu falar em ponta de gôndola? Esta “área extra” do ponto de venda fica localizada na extremidade da gôndola tradicional, no final do corredor.
Por ser um espaço privilegiado e de grande visibilidade no PDV, a ponta de gôndola é utilizada estrategicamente para destacar produtos, chamar a atenção dos consumidores e promover vendas.
Com estratégias bem trabalhadas, como expor até três produtos diferentes, investir em comunicação visual, explorar o cross merchandising, utilizar iluminação estratégica, entre outras, é possível ter um PDV criativo com ponta de gôndola e melhorar a experiência dos consumidores durante a compra.
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