O fim de ano é uma das épocas mais movimentadas e lucrativas para o setor varejista. A combinação de datas como Black Friday, Cyber Monday, Natal e outros eventos sazonais cria a oportunidade perfeita para alavancar as vendas no varejo e aumentar o faturamento.
Mas para se destacar diante da concorrência, melhorar a experiência de compra dos consumidores e impulsionar as vendas, é preciso apostar em um conjunto de práticas eficientes, como estratégias de marketing assertivas, ações de promoção no ponto de venda (PDV) e uso inteligente de materiais de PDV.
Neste artigo, reunimos seis estratégias eficientes para transformar as suas ações de promoção de fim de ano e alavancar as vendas nesse período tão importante para o varejo. Continue a leitura e anote as dicas!
Além das ações para estimular o consumo, é importante também se atentar para outras áreas do negócio, como estoque e logística, para atender às necessidades dos consumidores por completo.
A concorrência no varejo físico é bastante elevada, por isso é importante investir em estratégias para atrair os clientes até o estabelecimento.
A ambientação adequada e o uso de materiais de PDV são estratégias que chamam a atenção dos consumidores e impulsionam as vendas, pois tornam o ambiente mais convidativo, destacam produtos específicos e influenciam o comportamento das pessoas, estimulando o consumo.
Materiais de PDV que você pode incluir na esrtatégia:
Essas peças são excelentes ferramentas para o ponto de venda, pois, além de sinalizar e orientar os consumidores pelo ambiente, eles atraem a atenção, ajudam a fixar a marca no imaginário das pessoas, tornam as promoções mais visíveis e estimulam as compras por impulso.
Na hora de investir em material de PDV para alavancar as vendas neste fim de ano e destacar o seu negócio da concorrência, conte com a expertise de um parceiro qualificado e reconhecido no mercado, como o Grupo CB.
Referência em comunicação visual em Curitiba e Região, o Grupo CB oferece soluções personalizadas em materiais de PDV, que se destacam no ponto de venda, conectam a sua marca ao consumidor e ajudam a maximizar as vendas em épocas sazonais de grande movimentação.
No portfólio do Grupo CB, você encontra expositor para PDV, display de balcão, wobbler, móbile, faixa para gôndola e outros recursos visuais que não apenas chamam a atenção dos consumidores, mas também proporcionam uma experiência de compra mais atrativa e única.
Não perca a oportunidade de vender mais neste fim de ano!
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Conquistar a atenção do consumidor no varejo exige a adoção de estratégias que vão além da exposição de mercadorias no ponto de venda (PDV). O sampling, técnica que permite a experimentação gratuita dos produtos, tem se destacado como uma poderosa ferramenta de trade marketing para atrair novos compradores.
Traduzido do inglês como amostragem, o sampling nada mais é do que a distribuição de amostras grátis aos consumidores, tanto no ponto de venda quanto fora dele.
Esta estratégia utiliza o apelo do teste gratuito como ferramenta de conversão, pois busca encantar o cliente por meio de uma amostra das principais qualidades do produto. Em resumo, o sampling permite que o público experimente antes de comprar.
Apesar de ser muito utilizada pela equipe de trade marketing durante o lançamento de mercadorias, a distribuição de amostras grátis também pode ser direcionada para itens que já estão no mercado.
Por isso, seja para conquistar clientes, melhorar a relação da marca com seu público ou aumentar a credibilidade perante os consumidores, o sampling representa uma estratégia inteligente para o varejo físico.
Confira a seguir cinco ações para trabalhar o sampling no trade marketing e destacar os seus produtos:
Muitos consumidores tomam a decisão final da compra no ponto de venda, por isso é fundamental explorar esse local nas ações de sampling e trade marketing.
Distribuir amostras grátis diretamente no PDV, como supermercados, farmácias e demais estabelecimentos comerciais, possibilita que os consumidores tenham uma experiência imediata com o produto, aumentando as chances de conversão no momento da compra.
Ao receber uma amostra grátis ainda na loja, o cliente pode experimentar a mercadoria sem compromisso, o que reduz a barreira de compra e incentiva a escolha pela marca.
Além disso, a presença de promotores treinados no PDV ajuda a enriquecer a experiência de compra, esclarecendo dúvidas e destacando os benefícios da mercadoria.
Em conjunto com o sampling no ponto de venda, vale também investir em materiais promocionais com a identidade visual da marca, como expositores, banners, folders, etc.
Estes materiais são bastante visuais, e atuam destacando o produto no ambiente e chamando a atenção das pessoas para a ação.
O Grupo CB é especializado em comunicação visual e possui um amplo portfólio de soluções criativas para destacar marcas e produtos no PDV.
Conheças as soluções do Grupo CB para a sua ação de sampling:
Distribuir amostras grátis tanto em eventos temáticos e relacionados ao produto quanto em outros eventos de grande público é uma ótima estratégia para o trade marketing.
Isso porque, além de atraírem um público-alvo mais disposto a experimentar e comprar novos produtos, os eventos permitem uma abordagem mais amigável aos consumidores, melhorando a imagem da marca e aumentando sua visibilidade de forma sutil.
A melhor forma de atrair a atenção do público em eventos é investir em materiais promocionais de destaque, como banners, folders, faixas e displays expositores.
Além do grande apelo visual, estas peças despertam a curiosidade das pessoas e demonstram o profissionalismo e cuidado da marca.
Investir no sampling em ações de rua, como em parques, praças e outros locais de grande movimento, é uma maneira eficiente de chamar a atenção do público e impactar muitas pessoas de uma só vez. Afinal, quem não gosta de receber uma amostra grátis?
Mas é importante ressaltar que esta estratégia costuma ser mais eficaz para bens de consumo rápido, como alimentos, bebidas, itens de higiene e beleza.
Para potencializar ainda mais o impacto da ação, vale investir em uma equipe treinada para interagir com as pessoas que circulam pelo local, além de materiais promocionais que tragam destaque para a mercadoria, como totens, displays e banners.
Os consumidores de clubes de assinatura, como caixas de alimentos ou de itens de beleza, geralmente possuem interesse em conhecer e experimentar novos produtos.
Por isso, nada melhor do que aproveitar a oportunidade para realizar parcerias com clubes de assinatura e distribuir amostras grátis de novos itens.
Esta estratégia de sampling aumenta a visibilidade da marca e atrai novos clientes, que confiam na qualidade dos produtos recomendados pelos seus clubes de assinatura.
Distribuir amostras grátis em lugares que não vendem o produto, mas que são frequentados pelo público-alvo, é uma prática eficaz de trade marketing para proporcionar a experimentação da mercadoria e aumentar a visibilidade da marca.
Por serem fora dos pontos tradicionais de venda, esses locais são selecionados conforme o perfil do público-alvo. Por isso, as ações podem acontecer em ambientes variados, onde o consumidor está mais relaxado e receptivo a novas experiências, como academias, espaços de coworking, shoppings, universidades, entre outros.
Realizar o sampling em locais estratégicos ajuda a construir confiança entre os consumidores e a marca, pois permite que o público tenha contato direto com o produto e possa testar antes de comprar.
É importante alinhar a ação de sampling em locais estratégicos com materiais de divulgação atrativos e personalizados, como faixas, folhetos e displays expositores.
Se você deseja destacar a sua marca e otimizar as ações de sampling no ponto de venda e em outros espaços de grande circulação, conte com a expertise do Grupo CB.
Referência em comunicação visual há mais de 30 anos, o Grupo CB possui uma ampla gama de soluções, como expositores, banners, faixas, materiais promocionais, entre outros, que chamam a atenção e reforçam o impacto das ações de sampling e trade marketing.
Destaque os seus produtos e aumente a eficiência das suas ações de marketing com os materiais promocionais do Grupo CB.
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Você já ouviu falar em ponto extra no PDV? No cenário do varejo físico, esta estratégia surge como uma importante ação para aumentar a visibilidade e impulsionar as vendas de produtos específicos.
Isso porque, ao destacar determinados itens em locais estratégicos do estabelecimento, o ponto extra proporciona uma experiência de compra mais envolvente e estimula o consumidor a tomar decisões rapidamente.
Mas se você não sabe o que é ponto extra no PDV ou como colocá-lo em prática, não se preocupe! Neste artigo, iremos explorar este conceito e apresentar dicas para trabalhar o ponto extra de maneira criativa. Continue a leitura e anote as dicas!
No ponto de venda (PDV), o mais comum é encontrar os produtos expostos nas prateleiras ou gôndolas, distribuídas ao longo dos corredores.
No entanto, existem formas mais eficientes de apresentar as mercadorias, que atraem ainda mais a atenção dos consumidores e ganham destaque no estabelecimento. E uma dessas formas é o uso do ponto extra.
O ponto extra no PDV nada mais é do que um local de destaque dentro do ponto de venda, que fica melhor posicionado no ambiente e em áreas diferentes das tradicionais prateleiras.
Considerado uma “área nobre” no PDV, o ponto extra costuma ficar em “ilhas” nos corredores centrais do estabelecimento ou nas extremidades das gôndolas, chamando a atenção dos consumidores e destacando mais as mercadorias devido à ambientação e à exposição diferenciadas.
Se você ainda não está convencido da importância do ponto extra para o varejo físico, confira o impacto que esse espaço causa no merchandising:
O ponto extra é um dos locais de maior destaque no ponto de venda, por isso na hora de elaborar esse espaço, é importante contar com estratégias eficientes de merchandising e abusar da criatividade. Afinal, dar uma atenção especial à exposição do ponto extra como um todo torna o espaço ainda mais atrativo para os consumidores.
Confira dicas práticas para elaborar um ponto extra criativo e atrativo no ponto de venda:
Para garantir que seu ponto extra no PDV tenha o impacto desejado, é essencial contar com materiais de alta qualidade e uma comunicação visual eficiente.
O Grupo CB é especialista em comunicação visual e atua há mais de 30 anos em Curitiba e Região, oferecendo soluções completas de materiais para PDV para destacar sua marca e atrair a atenção dos consumidores.
Com ampla experiência em materiais personalizados para o ponto de venda, o Grupo CB ajuda a transformar o PDV em uma vitrine criativa e atraente para os consumidores.
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Seja em supermercados, lojas de conveniência ou demais estabelecimentos do varejo, a organização das gôndolas no PDV vai muito além da simples distribuição dos produtos.
Além de otimizar o espaço, um layout de gôndolas bem-planejado também melhora a experiência dos consumidores e influencia nas decisões de compra.
Se você tem dúvidas quanto a importância da organização das gôndolas para o sucesso das vendas no estabelecimento, não deixe de conferir este artigo e anote as dicas que preparamos. Boa leitura!
Em estabelecimentos comerciais, principalmente nos supermercados, é normal que os consumidores passem por todos os corredores procurando os produtos que desejam comprar.
Neste cenário, a organização das gôndolas representa uma eficiente estratégia para facilitar a visualização das mercadorias, promoções e ofertas, e estimular os clientes a comprar tanto aquilo que necessitam quanto produtos complementares.
Um layout de gôndolas estrategicamente planejado, com mercadorias visíveis e organizadas por seções, traz diversas vantagens para o estabelecimento, como:
Se você deseja melhorar a experiência de compra dos seus clientes e ainda aproveitar todas as demais vantagens que a organização de gôndolas proporciona para o ponto de venda, não deixe de colocar em prática as estratégias que separamos.
1. Identifique as áreas de maior circulação
Identificar as áreas mais movimentadas (pontos quentes) e menos movimentadas (pontos frios) contribui para a organização estratégica das gôndolas de supermercado.
Isso porque, ao identificar as áreas de maior circulação, é possível direcionar as mercadorias com maior lucratividade para esses espaços, ou ainda posicionar itens com baixa saída para estimular a compra.
Ter conhecimento sobre os locais de maior e menor movimentação dentro do ponto de venda permite a organização mais inteligente do espaço e a elaboração de um layout de gôndola mais eficaz.
2. Organize os níveis das prateleiras estrategicamente
As gôndolas de supermercado possuem diversos níveis que devem ser considerados na hora de organizar as mercadorias. Mas lembre-se: a distribuição dos itens em cada nível jamais deve ser feita aleatoriamente.
O layout de gôndolas é definido de acordo com a relevância de cada mercadoria. Assim, na hora de organizar os níveis das prateleiras, tenha em mente a seguinte divisão:
3. Mantenha o sentindo direita-esquerda: Durante as compras, os clientes costumam andar da direita para a esquerda devido ao fluxo de movimento.
Por isso, na hora de organizar as gôndolas de supermercado, a dica é expor os produtos de maior giro e com maior possibilidade de venda nas prateleiras do lado direito do corredor. Esta prática faz com que os clientes que circulam pelo ambiente direcionem a atenção para os itens que possuem maior saída.
4. Coloque em prática a verticalização de produtos: A verticalização é uma estratégia de disposição de mercadorias que pode ajudar o consumidor a encontrar os itens desejados nas gôndolas de supermercado.
Isso porque ela consiste em organizar as prateleiras no sentido padrão de leitura: de cima para baixo e da direita para a esquerda.
Com esta estratégia, o cliente consegue localizar os produtos mais rapidamente, além de visualizar outros itens da mesma categoria com facilidade.
A verticalização ainda contribui para que os consumidores comprem mercadorias complementares, que não estavam previstas na lista de compras.
5. Aproveite as pontas de gôndola: Por ficarem posicionadas nas extremidades, as pontas de gôndola oferecem uma ótima visibilidade, deixando os produtos em maior evidência e estimulando ainda mais a compra. Dessa forma, estes espaços devem ser aproveitados ao máximo durante a organização das gôndolas de supermercado.
Para maximizar a exposição, as mercadorias podem ser organizadas verticalmente ou em blocos. Mas lembre-se de expor poucos itens (no máximo três) nestes espaços, para evitar que muitas mercadorias sejam agrupadas e passem despercebidas.
Estas dicas de organização de gôndolas podem transformar o sucesso do seu negócio, aumentando o fluxo de clientes, melhorando a visibilidade dos produtos e otimizado as vendas. Isso porque, ao adotar estas práticas, você estará não apenas otimizando o espaço físico, como também criando uma jornada de compra mais intuitiva e agradável para os consumidores.
Se você está em Curitiba ou Região e busca soluções de alta qualidade para melhorar a organização das suas mercadorias no ponto de venda, conte com o Grupo CB.
Especialista em comunicação visual há mais de 30 anos, o Grupo CB oferece soluções personalizadas em materiais de PDV para otimizar os layouts de gôndolas de diferentes tipos de estabelecimento.
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