Em um setor de grande competitividade como o varejo alimentício, encontrar formas de se destacar no ponto de venda pode ser um desafio e tanto. É nesse contexto que entram as estratégias de marketing no PDV para supermercados.
Este conjunto de ações realizadas diretamente no ponto de venda (PDV) contribui para atrair a atenção dos consumidores, influenciar na decisão de compra e impulsionar as vendas.
Mais do que apenas organizar os produtos nas gôndolas, o marketing no PDV busca criar experiências de compra mais atrativas e memoráveis para o público, melhorando a imagem da marca e fortalecendo-a no imaginário dos consumidores.
Neste artigo, vamos explorar as principais estratégias de marketing no PDV para supermercados em Curitiba e Região, e destacar boas práticas que podem ser implementadas no seu estabelecimento. Continue a leitura e não perca as nossas dicas!
Boas práticas e estratégias de marketing no PDV para supermercados de Curitiba e Região
Diante de consumidores cada vez mais exigentes e atentos à experiência de compra, o mercado varejista de Curitiba e Região precisa investir em estratégias eficientes de marketing no PDV para se destacar e atrair a atenção do público.
Confira a seguir estratégias além do tradicional que podem transformar o seu estabelecimento em um ambiente mais atrativo e alinhado às necessidades e expectativas dos consumidores.
Investir em soluções que realmente atendam ao consumidor
O seu estabelecimento realmente atende às necessidades do público?
Antes de pensar na venda em si, é fundamental refletir de que maneira o supermercado está atendendo a demanda dos consumidores.
Mas do que apenas colocar itens nas prateleiras, o foco do estabelecimento deve estar em oferecer soluções que tenham valor real para quem compra. E para isso, é necessário conhecer bem o perfil do público e entender as motivações por trás das escolhas de compra.
Em vez de apenas vender produtos, o objetivo deve ser entregar soluções úteis para o consumidor e suas necessidades.
Priorizar a entrega de valor para o cliente
Gerar valor para os clientes de forma consciente exige um trabalho coletivo dentro do estabelecimento. Ou seja, é preciso engajar toda a equipe, desde o atendimento até o pós-venda, focando sempre na satisfação do consumidor.
Investir em treinamentos e trabalhar o alinhamento interno são formas de exercitar essa cultura e praticá-la no dia a dia.
Além disso, é importante oferecer benefícios para o público, vantagens exclusivas e serviços complementares para facilitar a rotina dos consumidores, reconhecer a fidelidade dos clientes e manter a entrega de valor em toda a jornada de compra.
Investir em uma identidade visual marcante
Uma boa identidade visual faz toda a diferença no PDV. Escolher cores, fontes, imagens e elementos gráficos que representam o seu estabelecimento de forma clara e atrativa ajuda a chamar a atenção do cliente e reforça o reconhecimento da marca.
Além disso, é preciso garantir que a identidade visual seja consistente e esteja presente em todos os materiais, como banners, displays, cartazes, folhetos e até mesmo nos uniformes da equipe.
Adotar cores consistentes, logotipo visível e imagens de qualidade contribui para a construção de uma comunicação visual forte e profissional, que diferencia o seu estabelecimento da concorrência.
Destacar os produtos de maneira estratégica
Atrair a atenção dos clientes no PDV também envolve a exposição estratégica dos produtos.
Itens com maior saída ou com boa margem de lucro devem estar em locais de fácil visualização e com grande fluxo de pessoas, como na entrada da loja ou nos corredores principais.
Recursos adicionais, como iluminação, sinalização, displays criativos e embalagens chamativas, podem e devem ser utilizados para valorizar as mercadorias.
Nesse sentido, investir em expositores temáticos, prateleiras personalizadas e até mesmo demonstração ou degustação no local ajuda a atrair os olhares dos consumidores e estimular a compra.
Ao trabalhar o impacto visual no ponto de venda, os produtos ganham mais destaque e se tornam mais desejáveis pelo público.
Utilizar tecnologia no PDV
A tecnologia é uma aliada poderosa no ponto de venda! Com ela, é possível automatizar tarefas rotineiras, como pagamentos e controle de estoque, além de agilizar o atendimento por meio de terminais de autoatendimento.
O uso de tecnologia também permite personalizar a experiência dos clientes com base em dados coletados, integrar o ambiente físico e o digital (omnichannel), e criar experiências interativas para o público, como vitrines digitais, espelhos interativos, totens sensíveis ao toque, etc.
Quer conferir mais dicas? Leia também: Marketing no PDV: 4 ações promocionais para aumentar as vendas
Vale a pena investir em marketing no PDV?
As estratégias de marketing no ponto de venda vão muito além de atrair compradores para o estabelecimento.
Implementar as ações certas no PDV desperta o interesse por mercadorias que o cliente não tinha a intenção de comprar inicialmente, melhora a experiência no estabelecimento e fideliza os consumidores.
Além disso, o marketing no PDV permite o monitoramento de resultados, a coleta de insights e o ajuste ágil das ações, trazendo melhorias nos processos internos e no desempenho do estabelecimento.
Como implementar essas estratégias no seu estabelecimento
Agora que você já conferiu as boas práticas e estratégias de marketing no PDV e entendeu como elas podem transformar a experiência de compra no seu supermercado, é hora de pensar em como colocá-las em prática.
Para que as ações sejam realmente eficazes, é essencial ter um planejamento bem estruturado e com metas claras, envolvimento da equipe e foco no cliente. Afinal, o principal objetivo do marketing no ponto de venda é aumentar as vendas por meio de experiências positivas e memoráveis para o consumidor.
Confira como começar a aplicar essas práticas de forma eficiente no seu estabelecimento:
- Conheça bem seu público-alvo
O primeiro passo é entender quem é o seu público. A partir da análise dos hábitos de compra e preferências dos clientes, é possível estabelecer estratégias mais alinhadas às expectativas do estabelecimento e aos hábitos do público.
É importante ressaltar que toda a estratégia de trade marketing (comunicação realizada dentro do PDV) é geralmente feita por um profissional especializado, que atua em parceria com o setor de marketing do supermercado. - Estabeleça os objetivos
Com esse primeiro entendimento, é hora de definir os objetivos e metas, pensar nas ações e colocá-las em prática.
Além disso, é importante monitorar as ações ao longo de todo o processo. - Tenha cuidado na execução
A execução da estratégia de trade marketing deve ser cuidadosa e envolver colaboradores como promotores de venda e repositores.
Por isso, investir em treinamento e orientação da equipe é fundamental para garantir a consistência das ações e os resultados positivos.
Por fim, é fundamental acompanhar o desempenho das ações e fazer ajustes, se necessário.
Ao unir estratégia, conhecimento do consumidor e execução bem feita, o marketing no PDV se torna uma poderosa ferramenta para fortalecer a sua marca e impulsionar os resultados do seu supermercado.
Grupo CB: um parceiro especializado para colocar sua estratégia em prática
Colocar em prática boas estratégias de marketing no PDV em supermercados exige trabalho colaborativo, pensamento estratégico e atenção aos detalhes.
Para garantir que tudo isso aconteça com qualidade e profissionalismo, é preciso contar com os melhores parceiros do mercado.
E quando o assunto é material para o ponto de venda, o Grupo CB é a melhor escolha!
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Com atuação em Curitiba e Região Metropolitana, o Grupo CB alia tecnologia, conhecimento técnico e criatividade para apoiar supermercados que desejam transformar o PDV em um espaço estratégico de vendas.
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