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6 dicas de merchandising para o ponto de venda

Se você acompanha nosso blog, já conferiu por aqui o que é Merchandising e como praticar essa importante ferramenta de marketing no ponto de venda.

Hoje, o merchandising volta a ser assunto por aqui. Afinal, ele abrange uma série de estratégias fundamentais para otimizar a divulgação de mercadorias e aumentar o faturamento do ponto de venda (pdv).

Mas para aproveitar as melhores oportunidades de faturar além do esperado e proporcionar uma experiência de compra ainda melhor para os consumidores, é preciso seguir algumas dicas essenciais para o ponto de venda.  

Confira a seguir seis dicas de merchandising para colocar em prática no seu estabelecimento:

1 – Apresente produtos de qualidade

O primeiro passo para otimizar o ponto de venda está relacionado à qualidade dos produtos oferecidos aos clientes. Afinal, as mercadorias são o principal motivo para os consumidores entrarem no ponto de venda.

Por isso, é essencial apresentar produtos dentro do prazo de validade, com boa aparência, sem amassados, machucados, rasgos e qualquer outra característica que possa prejudicar a imagem que o cliente tem da marca e do estabelecimento.  

Lembre-se: o cuidado com as mercadorias expostas no pdv é essencial para garantir a satisfação dos consumidores e demonstrar o cuidado da empresa com seu público!

2 – Comunique as informações com clareza

A comunicação é um fator essencial para o sucesso das ações de merchandising no ponto de venda. Afinal, de nada adianta criar uma promoção para estimular a saída de mercadorias, por exemplo, se não comunicar devidamente a ação ao público que circula pelo estabelecimento.

Por isso, as estratégias de comunicação no ponto de venda, como uso de peças publicitárias, são essenciais para garantir o sucesso das técnicas de promoção e a rotatividade dos produtos

3 – Atenção à iluminação do ambiente

Como vimos, o uso de peças publicitárias no pdv e outras estratégias de comunicação são fundamentais para informar os consumidores. Porém, apenas isso não basta!

Investir na iluminação do ambiente é uma dica de visual merchandising essencial para conquistar clientes em potencial e para criar uma atmosfera agradável dentro do estabelecimento.

Com a iluminação certa, é possível transformar o pdv em um ambiente mais receptivo e acolhedor, além de despertar nos clientes o desejo de consumo.

4 – Explore os hot points

Os chamados hot points são locais do ponto de venda que possuem grande visibilidade e que apresentam uma maior circulação de clientes, sendo considerados áreas com maiores chances de venda.

Uma boa dica de merchandising é explorar estes locais, expondo os produtos mais adequados para cada hot point.

Na entrada do estabelecimento, por exemplo, é interessante colocar produtos de fácil consumo, que não exigem um momento específico para compra, como salgadinhos, doces e bebidas.

Já próximo ao caixa, vale expor mercadorias que provocam desejo de consumo imediato, como balas, chicletes, revistas, etc, ou produtos para a necessidade cotidiana, como pilhas e barbeadores.

5 – Capriche na limpeza do local

Uma dica que parece básica, mas que muitos comerciantes deixam de lado, é a limpeza e organização do ponto de venda

Um ambiente arrumado e limpo, com produtos separados por setores e bem organizados nas prateleiras, é fundamental para que os clientes se sintam confortáveis e instigados a consumir do estabelecimento.

Nesse sentido, a dica é investir em treinamento da equipe, demonstrando aos funcionários a importância de manter o ponto de venda sempre bem arrumado e limpo para agradar o público final.

6 – Invista em materiais para o ponto de venda

Para garantir a efetividade das ações de visual merchandising no ponto de venda, é preciso investir em materiais para pdv de alta qualidade.

Estas peças gráficas, como móbiles, displays de mesa, faixas de gôndola, wobblers, entre outras, auxiliam na comunicação com os clientes e ajudam na divulgação de ações promocionais, mercadorias à venda, lançamentos, informações sobre as marcas, etc.

Mas onde encontrar materiais para ponto de venda?

O Grupo CB é especializado em comunicação visual e conta com mais de 30 anos de experiência nos mais diversos projetos para empresas de diferentes segmentos.

Os especialistas do Grupo CB desenvolvem os materiais de forma totalmente personalizada e conforme as necessidades de cada cliente, entregando com agilidade peças de alta qualidade e duráveis.

Os materiais de ponto de venda do Grupo CB podem ser fabricados em PVC, acrílico ou MDF e recebem impressão digital UV diretamente na superfície, podendo ser encomendados sob medida nos mais diversos formatos e quantidades.

Entre em contato com nossa equipe e solicite um orçamento de materiais de pdv para o seu estabelecimento.

Em meio a uma rotina agitada, o tempo destinado às compras do dia a dia foi sendo reduzido. E com consumidores cada vez mais objetivos no ponto de venda (pdv), nada melhor do que apostar no material de pdv para criar um ambiente que atraia a atenção e estimule as compras.

Afinal de contas, os materiais de pdv podem ser elaborados nos mais diversos formatos e tamanhos, o que permite maior liberdade na criação de ações de merchandising nos estabelecimentos comerciais.

Seja para informar o público, divulgar promoções, realizar lançamentos, entre outras propostas, os materiais para pdv são a opção ideal para chamar a atenção dos clientes e os colocar em contato direto com os mais variados tipos de mercadoria.

Quer descobrir mais sobre este assunto? Confira no artigo tudo o que você precisa saber sobre material de pdv.

Mas afinal, o que é material de pdv?

Os materiais de pdv são peças gráficas impressas em diversos materiais e com diferentes tamanhos, usadas em locais estratégicos do ponto de venda para compor a merchandising de uma marca, destacar um determinado produto, chamar a atenção de potenciais clientes e incentivar a compra.

Além destes propósitos, os materiais de pdv também são comumente utilizados para apresentar um lançamento ou ampliar a demanda por um produto já existente ou que apresente baixa visibilidade.

Existem dezenas de materiais de pdv, como:

Entre outros…

Além de serem produzidos em tamanhos e materiais variados, os materiais de pdv também podem apresentar formatos diferentes, cores variadas e texturas distintas, aspectos que são definidos conforme o propósito da ação, a estética da marca ou do produto que será divulgado, etc.

Com tantas variações, na hora de investir em materiais de merchandising no ponto de venda é preciso contar com um projeto previamente elaborado pela equipe que trade marketing.

Qual a importância dos materiais de pdv?

O uso de materiais para o ponto de venda é uma importante estratégia para atrair a atenção dos consumidores para determinado produto ou marca. Mas não é só isso!

Os materiais de visual merchandising também podem resultar no aumento das vendas e do lucro, uma vez que a característica de atração do público pode acabar gerando mais compras por impulso dentro do estabelecimento comercial.

Segundo uma pesquisa realizada pela Nielsen, empresa de informações, dados e medições, em média, 70% das decisões de compra são tomadas em frente às gôndolas.

Por isso, investir em materiais de pdv é fundamental para ampliar as vendas e promover a marca.

Como utilizar materiais para o ponto de venda?

Agora que você já sabe o que é material de pdv e qual sua importância, confira algumas dicas para tirar o máximo proveito destas peças:

  • Elabore o design do projeto: o primeiro passo é pensar no design das peças para o pdv. É importante que o design utilizado esteja relacionado à marca e ao propósito da campanha. 
  • Pense na experiência do consumidor: a pesquisa da Nielsen apontou ainda que os consumidores focam sua atenção nos estímulos por apenas 1.6 segundo. Para prender a atenção do público é preciso criar a ambientação ideal e estimular a interação.

    Elaborar materiais de pdv temáticos e criativos é uma estratégia e tanto para atrair os consumidores, provocar a interação entre público e marca e criar uma experiência única. 
  • Esteja atento ao design gráfico: com o design do projeto já estabelecido, é hora de se atentar a parte gráfica. Já que ambos os aspectos do projeto devem caminhar juntos.

    Apostar em contrastes de cores entre as peças e os locais onde elas serão expostas pode contribuir na divulgação do produto e causar mais impacto nos observadores. 
  • Planeje o tempo de execução: Por fim, é importante planejar o tempo adequado de cada ação. Isso porque materiais expostos há muito tempo no pdv podem não resultar no efeito desejado.

    O ideal é realizar ações em ciclos trimestrais, trocando os materiais de lugar de tempos em tempos. 

Onde encontrar material de pdv?

Se você deseja contar com os melhores materiais de pdv para as ações de merchandising do seu produto, não deixe de conferir as soluções do Grupo CB!

Especializado em projetos de comunicação visual para diferentes empresas, o Grupo CB conta com tecnologia de ponta e impressão de alta qualidade para produzir diversos tipos de materiais para o ponto de venda.

Conheça nossas soluções:

  • expositor para loja;
  • wobbler;
  • móbile;
  • display para balcão;
  • faixa/régua para gôndola.

Os materiais podem ser produzidos de forma personalizada e conforme o design do cliente, em três opções: MDF, PVC ou acrílico.

O Grupo CB produz materiais visuais duráveis e de alta qualidade para compor as mais variadas ações de merchandising no ponto de venda.

Entre em contato com nossa equipe comercial e solicite um orçamento de materiais para pdv.

Todo empreendedor do varejo físico reconhece a importância da organização no ponto de venda (pdv). Isso porque produtos bem apresentados e fáceis de localizar facilitam a compra e otimizam a experiência do cliente. Dito isso, que tal investir em um planograma para o seu estabelecimento?

Os planogramas desempenham um papel fundamental na disposição das mercadorias no pdv e na elaboração de estratégias de visual merchandising. Mas se você não sabe o que é, e ainda não aplica na sua loja, não se preocupe. No post de hoje, você vai conhecer mais sobre este conceito, além de descobrir porque adotar o planograma no varejo físico.

Entendendo o planograma

O planograma, também conhecido como plano de gôndola, é uma ferramenta utilizada no varejo físico para melhorar a visualização dos produtos e otimizar a organização do estabelecimento.

Esta representação visual do pdv apresenta detalhes do posicionamento de diversos produtos nas prateleiras ou gôndolas, auxiliando na definição da quantidade de itens expostos, a forma de apresentação, a altura de cada empilhamento, as categorias de produtos, entre outros aspectos.

A adoção de um planograma é fundamental nos estabelecimentos comerciais, como supermercados, lojas e farmácias, pois ajuda a organizar as mercadorias — que não podem ser dispostas de qualquer maneira —, a reduzir o desperdício de espaço e a maximizar as vendas.

Em outras palavras, o planograma ajuda o gestor do estabelecimento a planejar o uso de seu espaço e a coletar informações essenciais para auxiliar no desenvolvimento de estratégias de visual merchandising que irão atrair mais público, gerar maior reconhecimento de marca, aumentar as vendas e consequentemente potencializar o lucro.

Nos dias atuais, os planogramas são desenvolvidos e gerenciados de forma digital por equipes de trade marketing ou do setor de vendas, através de softwares executados em tablets e smartphones.

Por que investir em um planograma?

O layout de lojas, supermercados, farmácias e outros estabelecimentos comerciais passam por constantes alterações, seja por conta de mudanças de estação, novos intervalos de produtos, novas demandas do público, entre outros motivos.

É por isso que o planograma é tão importante!

Com tantas mudanças necessárias no pdv, o uso de um planejamento inteligente como o planograma auxilia os varejistas e gestores a decidir quais produtos serão incluídos no layout e qual é a melhor forma de expor as mercadorias nas gôndolas e prateleiras.

Confira as principais vantagens de incorporar o planograma à estratégia de trade marketing do seu estabelecimento:

  • Aumento das vendas
    O maior controle e organização dos produtos no pdv através do planograma resulta em uma experiência de compra otimizada, consumidores mais satisfeitos e aumento no número das vendas.

    Além disso, as informações coletadas através do planograma permitem ao lojista realizar diversas mudanças que podem gerar mais lucro, como determinar as melhores posições para expor os produtos, definir locais estratégicos para realizar a venda cruzada, entre outras táticas que ajudam a potencializar o consumo e a aumentar as vendas.  
  • Melhor aproveitamento do espaço
    Como mencionamos, o planograma auxilia na redução do desperdício de espaço, pois permite ao lojista planejar a exposição de cada produto, aproveitando áreas diferentes do estabelecimento.

    O planograma ainda facilita a organização do layout dos produtos, interferindo diretamente na maneira como cada mercadoria é apresentada aos consumidores. 
  • Maior agilidade na reposição de produtos
    O planograma permite à equipe identificar onde cada produto está. Dessa forma, o processo de reposição de mercadorias se torna mais prático e rápido, pois basta localizar o produto no sistema e realizar o procedimento. 
  • Criação de uma relação com o cliente
    Uma loja organizada por meio do planograma se torna muito mais agradável para os consumidores, uma vez que os produtos estão apresentados nas prateleiras de forma adequada, facilitando uma busca mais ágil e facilitada de cada mercadoria.

    Com a aplicação do planograma a experiência de compra é otimizada, o consumidor desenvolve uma relação mais próxima com o estabelecimento e a empresa passa a solucionar as necessidades de consumo do público com maior eficiência.

Otimize as vendas com visual merchandising

Com o auxílio das informações coletadas no planograma é possível elaborar uma estratégia de visual merchandising eficiente, que contribua ainda mais para atrair o público e aumentar o lucro do estabelecimento.

O Grupo CB é especializado em comunicação visual e desenvolve soluções de merchandising para diversos tipos de negócios.

Os materiais de ponto de venda do Grupo CB são desenvolvidos de forma personalizada, atendendo às necessidades específicas de cada cliente.

Confira nossos produtos:

Produzidos com impressão de alta qualidade, nossos materiais podem compor ações de lançamento, divulgação de produtos, ações promocionais, entre outros propósitos no ponto de venda.

Conte com os melhores materiais de pdv para o seu estabelecimento comercial. Se torne um parceiro do Grupo CB!

Entre em contato com nossa equipe e solicite um orçamento de materiais para pdv.

Se você possui um empreendimento comercial, certamente já ouviu falar em merchandising. Afinal, esta ferramenta de marketing é muito utilizada no varejo, principalmente em pontos de venda físicos.

Mas apesar de representar uma estratégia muito comum, nem todos os comerciantes e empreendedores sabem aplicar o merchandising em seus negócios.

Por isso, preparamos um conteúdo com dicas para você aprender a destacar sua mercadoria, utilizando o merchandising em seu favor do seu negócio. Confira!

Entendendo o merchandising

O merchandising é um conjunto de estratégias que têm o propósito de melhorar a apresentação, promoção e rotatividade das mercadorias disponíveis no ponto de venda (PDV).

De modo simplificado, o merchandising representa todos os esforços realizados para valorizar uma mercadoria no PDV.

É importante esclarecer que esta ferramenta não se limita apenas a produtos sazonais, lançamentos ou ofertas. O merchandising pode ser aplicado a todo o mix de produtos com diferentes objetivos, como:

  • atrair o público ao estabelecimento;
  • influenciar o consumidor;
  • aumentar as compras por impulso; 
  • dar mais visibilidade a determinadas marcas;
  • diminuir o volume de estoque; 

Entre outros…

Supermercados, estabelecimentos comerciais, redes de varejo e demais pontos de venda físicos podem se beneficiar do merchandising, desde que exista um planejamento de ações bem estruturado.

Merchandising no ponto de venda: como fazer?

Agora que você já compreendeu o conceito de merchandising, confira como elaborar uma estratégia para aplicar esta ferramenta de marketing no seu estabelecimento.

 

  • Defina o público-alvo
    Conhecer bem o público-alvo é o primeiro passo para atingi-lo com as ações de merchandising. 

    Dessa forma, é preciso entender os hábitos de compra dos consumidores, compreendendo a forma como as pessoas consomem diferentes produtos e como se comportam.

    Ao conhecer a fundo o público-alvo e suas necessidades, o empreendedor é capaz de elaborar soluções efetivas para atingir esses consumidores. 
  • Estabeleça metas
    Toda estratégia exige a delimitação de metas claras e prazos bem definidos. Assim, é possível traçar o melhor caminho para atingir os resultados esperados e acompanhar a eficácia das ações.

    Ao estabelecer uma estratégia de merchandising, o gestor deve ter em mente o seu objetivo, como aumento nas vendas, captação de leads, fidelização de clientes, etc, e qual o prazo necessário para atingir as metas. 
     
  • Crie os estímulos certos
    Após conhecer por completo o público-alvo, como suas necessidades, desejos e dores, é hora de definir as ações para atrair a atenção desses consumidores.

    Ou seja, como base no perfil do público, o gestor deve elaborar estímulos para criar uma conexão entre os consumidores e a marca.  
  • Organize o ponto de venda
    Para atrair mais público e causar uma boa impressão nos clientes, o ponto de venda deve ser organizado, se tornando um espaço agradável, bonito e convidativo.

    Para isso, o gestor deve investir no layout e na aparência da loja, mantendo as instalações bem conservadas e apresentando os produtos de forma ordenada. Além disso, vale apostar em uma música de fundo agradável e um aroma que se relacione com a marca.

    A intenção é despertar os sentidos do consumidor, proporcionando dentro da loja sensações de afinidade e outras emoções.  
  • Destaque os produtos

Uma boa estratégia de merchandising coloca os produtos em destaque no ponto de venda, garantindo mais vendas e chamando a atenção do público.

E para alcançar os resultados desejados, não é preciso investir grandes quantias! Basta pensar em formas diferentes de exibir e divulgar os produtos.

Confira alguns técnicas para destacar as mercadorias no PDV:

 

  • Banner: os banners são opções bastante eficazes para a divulgação de produtos no ponto de venda, pois se adaptam a qualquer ambiente e são grandes o suficiente para chamar a atenção do consumidor para uma determinada ação, incentivando assim a compra por impulso.

    Geralmente utilizados em promoções sazonais, estes elementos podem conter diversas informações e ainda garantem maior destaque à marca.  
  • Adesivo de chão: o uso de adesivos de chão é uma estratégia bastante eficaz para sinalizar e destacar uma mercadoria, pois essas películas são grandes e bastante chamativas. Assim, é quase impossível que as pessoas entrem no estabelecimento sem perceber o anúncio.

    Outra vantagem do adesivo de chão é seu caráter decorativo, já que ele pode ser colorido e personalizado, deixando o ambiente mais descontraído e atraente.

    É importante que o adesivo seja produzido em um material resistente e antiderrapante, visando a segurança das pessoas que irão transitar pela loja.  
  • Expositor para loja: também chamado de display, o expositor é um mobiliário muito utilizado no ponto de venda para destacar uma seleção de produtos durante um lançamento ou ação especial.
     
    Podendo ser colocados em diferentes pontos da loja, os expositores ainda valorizam a mercadoria e chamam a atenção dos consumidores que transitam pelo espaço, auxiliando na decisão de compra.

    Para otimizar ainda mais o uso dos expositores, a dica é investir na personalização desses elementos, criando um mobiliário com as cores e a identidade da marca.  

Quer saber mais? Confira como escolher o expositor ideal para o seu negócio aqui!

Conheça os serviços do Grupo CB

Com as dicas que você conferiu acima, ficou muito mais fácil destacar os seus produtos no ponto de venda, não é mesmo?

Mas lembre-se de escolher o parceiro ideal para colocar em prática a sua estratégia de merchandising!

O Grupo CB é especialista em comunicação visual e oferece as melhores soluções em personalização de banners e faixas, adesivos de chão e expositores de loja para o seu empreendimento.

Nossos profissionais executam o seu projeto em diferentes materiais e opções de acabamento, conforme as necessidades do seu negócio.

Saiba mais sobre os nossos serviços:

No Grupo CB, você encontra soluções em comunicação visual de alta qualidade, além de toda a expertise de quem está há mais de 30 anos no mercado!

Destaque as suas mercadorias e o seu negócio de forma exclusiva e eficiente!

Entre em contato com nossos consultores e solicite um orçamento de nossos serviços. 

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